出口危机再次逼近，多语言营销异军突起

海关总署统计显示，2012年1月中国出口下降0.5%，进口下降15.3%。2月贸易逆差达315亿美金，中国作为全球贸易依存度较高的大国，进出口“双降”局面时隔数年重新出现，引起海内外广泛关注。

“最主要的因素在于市场需求的减少。当前世界经济陷入非常困难的阶段，市场需求陷入低迷，中国保持出口稳定增长的压力在增大。”商务部副部长钟山在此前刚刚闭幕的全国进出口工作会议上说。

除市场需求不振外，国际竞争加剧、国际贸易环境趋紧等情况，也对中国外贸稳增长、调结构、促平衡形成新的挑战；而国内经济发展中不平衡、不协调、不可持续的矛盾仍然突出。各种因素相互叠加，使“复杂”“严峻”成为今年中国外贸形势的关键词。

“虽然面临很大的挑战，但只要稳定外贸进出口政策，并进一步采取相关措施，我们对于完成今年的外贸任务，实现外贸增长10%的目标有信心。”商务部对外贸易司司长王受文说。

　　商务部数据显示，2011年，欧盟、美国、日本、香港等传统市场的进出口占中国进出口总额51.8%，比2010年下降了两个百分点。

　　面对这一形势，大多省份不再孤注一掷将对外贸易集中在欧美等传统发达市场，纷纷将视线瞄准发展中国家这块尚待开发的巨大“蛋糕”。本次全国进出口工作会议更是从国家层面推动实施多元化发展战略，以此作为中国外贸突围新路径。

　　对外经贸大学中国世贸组织研究院副院长屠新泉说，中国外贸多元化举措并非现在才启动，20年前中国对欧、美、日、港的出口占比达75%，目前已降至60%。虽然其他所有国家加起来才占约40%，但也说明发展的潜力和空间较大，今后要做的就是力求这一部分贸易比例的进一步提升。

　　据黑龙江省商务厅副厅长赵文华介绍，长期以来，黑龙江的外贸进出口就主打俄罗斯牌。“虽然还没恢复到之前最好的水平，但可看出俄罗斯的外贸市场潜力非常巨大。俄罗斯的入世将会给黑龙江外贸带来更大的发展空间。”

　　江西省也于近期提出，今后将在巩固传统市场基础上，不断加大以巴西、俄罗斯、南非和印度等“金砖国家”为重点的新兴市场开拓力度。

在全国进出口工作会议上，商务部初步圈定中国在“十二五”期间将重点开拓的约30个新兴市场名单。“重点选择资源储量丰富、人口规模较大、双边贸易基数小、战略地位重要的发展中国家。”钟山表示，已选取的新兴市场广泛分布于亚洲、欧洲、非洲和美洲，俄罗斯、印度、南非等一些资源丰富、战略地位重要的国家都包含在内。

商务部相关负责人透露，今后将加大政策、资金支持力度。加强进出口银行、信保等政策性金融机构对开拓重点市场的支持，适当降低保费；调整中小企业市场开拓资金支持方向，对中小企业开拓国际市场补助标准提高20%。

　　此外，该负责人还表示，中国还将加强国际营销网络建设。鼓励企业采取自建或与外方合作等形式，在重点发展中国家建立一批境外展示中心、批发市场和零售网点；以帮助企业开拓这些新兴市场。

既然决定了要“走出去”，接下来要考虑的便是怎样走出去。企业的营销模式并不是放之四海而皆准的，国内公司的经营内容和经营形式能否同样受到海外受众的青睐成了国内企业海外推广的首要难题。特别是一些非英语国家，语言也成了我国企业开拓海外新兴市场的一大障碍。这个时候，我们需要做的就是将我们的产品翻译成小语种国家的母语并将其以适应该国经济体系及受众需求的模式投放到当地市场。

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