活动营销：后广告时代的营销突围

当传统营销风光不再，广告效益日益递减，活动营销以黑马之势，在竞争激烈的市场中突围而出，杀出了一条“血路”！于是，活动的力量在后广告时代激情释放！

　　每个人的生活都是由各种各样的活动所组成，社会生活中也总是充斥着各种各样的活动，人们通过各种各样的活动，证明着自己的存在，传播着自己的理念，营销着自己的产品与资源，扩散着自己的影响力，实现着自己的诉求。

　　那么，何为“活动营销”？

　　《活动的力量》一书对“活动营销”下过一个定义：“活动营销就是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程，并通过整合相关社会资源、媒体资源、受众资源、赞助商资源等构建的一个全方位的内容平台、营销平台、传播平台，最终为主办方及活动参与各方带来一定社会效益和经济效益的一种新型营销模式。”

　　简单来说，活动营销是围绕活动而展开的营销，活动只是传播诉求及沟通互动的载体。通过活动的举办可以使活动主办方或参与者获得品牌的提升或是销量的增长。

　　相比于广告、促销等营销手段，活动营销具有以下四大优势：

　　1.强大的整合力。

　　在现今时代，如何打破行业壁垒，让所有行业融会贯通，互惠互利是每一个行业领军者思考得最多的问题。而要达到这样的目标，毫无疑问需要培养跨行业整合资源的思维能力。

　　而活动营销无疑是整合资源的最佳方式。在一场活动中，不仅媒体承担了主要的传播信息的功能，更重要的是科技行业、营销行业、文化行业都被整合进来，全方位的赞助或参与，发挥各自的功能，共同打造具有竞争力和广泛影响力的活动品牌。

　　2.强大的传播力。

　　活动强大的传播力是因为它的传播不是一次性的传播，更不是单向传播。首先，和广告不一样，它不仅仅向消费者传递信息，也向企业商家传递信息，更让消费者和企业商家在同一个平台上相互交流。这种传播力是由活动的互动性带来的。其次，和一般媒体不一样，它的传播不是一次性的，活动能够在现场向参与者传递信息，也能通过聚焦媒体进行再一次传播，然后两者结合再产生一次人际传播、组织传播，从而引爆口碑传播。
　　3.强大的亲和力。

　　活动的亲和力在于让参与者以喜闻乐见的方式接受“广告”信息，当各种营销信息以活动的形式出现后，人们不会像对电视广告那样产生强烈的排斥感。相反，人们很能理解活动中的营销信息，对于奥运会、世博会、NBA，人们总是以宽容的态度认为：这么大的一场活动如果商家企业不能提供赞助的话是开不起来的。这就是活动营销强大的亲和力所在。

　　4.强大的成本分摊优势。

　　活动营销的成本分摊优势是指在一个活动中能够同时为数个主题服务。例如在一场大型的城市活动中，政府出面举办赢得声誉，赢得政绩；某个景区参与活动提供场地，为景区赢得人气，增加媒体的曝光度；服装企业可以提供活动相关人员的服饰从而获得企业品牌的曝光度和企业形象的提升；交通行业可以提供车辆；饮料企业提供饮品……一场活动的成本就这样被各种活动主题所分摊，最重要的是，这些企业在一个活动中不会存在竞争。每个主体都承担自己最擅长的事务，然后从活动中获益。

　　正因为活动营销有着如此强大的优势，它才被越来越多的个人、企业、团体、组织、政府所认识和重视。可以毫不夸张的说，活动营销的成败，关系到个人能、企业、团体、组织、政府的运作成功与失败。面对激烈的市场竞争，传统营销风光不再，广告早已不是万能药，品牌塑造渐趋艰难，活动营销必将以黑马之势，突围后广告时代的营销困境！

来源：《活动的力量》

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