告别“王婆”——别人家的瓜也很甜

　　产品同质化，竞争日趋激烈，消费者注意力稀缺，显然，“王婆卖瓜，自卖自夸”式的营销已经很难吸引消费者的眼球了。

　　但是，消费者对信息的渴求是无限的，即使是在信息大爆炸的现在，消费者也无时无刻不在积极搜寻着有用的信息。只有密切掌握周围环境的变化，才能做出更有利的选择，这是人天生的本能。所以，消费者可能会对广告免疫，对新闻却会主动关注。

　　而事件营销，由于既能满足消费者对新闻的需求，又能恰当地传播广告信息，因此正发挥着越来越大的威力。

　　事件营销，虽然大量使用只是近些年的事，但其实中国古代就有许多巧妙地利用事件营销的案例，从中可以看到事件营销的威力非同寻常。

　　徙木有赏商鞅立信

　　据《史记》记载：“孝公既用卫鞅，鞅欲变法，恐天下议己。令既具，未布，恐民不信，乃立三丈之木于都市南门，募民能徙置北门者予十金。民怪之，莫敢徙。复曰：‘能徙者予五十金！’有一人徙之，辄予五十金，以明不欺。卒下令。”

　　大意是说，商鞅在秦孝公的支持下变法，又担心百姓不信任。于是命令手下在国都市场南门立下一根三丈长的木杆，发布布告说，谁能把这根木杆搬到北门，将得到十镒黄金做奖赏。

　　围观的百姓很多，却没人相信会有这么好的事。当时秦朝积弊已深，政府官员在百姓心中的威信极低。商鞅见没人应承，就把奖金提高到了五十镒黄金。所谓“重赏之下必有勇夫”，有一个人站出来把木杆搬到了北门。围观的群众也一并跟到了北门。商鞅马上命人赏给这个人五十镒黄金，以表明说到做到、诚信立国。

　　这件事很快传了开去，全秦国的人都知道了“左庶长的命令不含糊”。商鞅颁布的法令也得到了很好的执行。

　　由于当时没有大众媒体，信息的传播除了官方公文，就是口口相传了。商鞅要在政府威信几乎扫地的情况下，在百姓心中竖立自己和政府“可信”的形象，官方公文这个渠道直接被否定。商鞅于是制造了这么一件在当时可以说得上是轰动的事，来推广自己想要传播的信息：此次变法是当真的，说一不二的，绝对可信的。

　　良好的开端是成功的一半，正是这么一件小事，奠定了商鞅成功振兴秦国的基础。

　　事件营销法力无边

　　“新闻没有脚，但会自己跑”，有新闻价值的信息，能使人们自动传播。因而成功的事件营销，能使每一个接触到信息的人都自动成为信息的传播者，实现信息的大范围传播。

　　大禹称王，商鞅立信，或许是历史的无心之作，却又是符合传播规律的必然结果。

　　在如今，事件营销也被越来越广泛地使用，“章鱼保罗”、“农夫山泉与娃哈哈的纯水之战”、“奥克斯空调价格白皮书”……成功案例不胜枚举。

　　是时候告别“王婆”了！李光斗　中央电视台品牌顾问著名品牌战略专家品牌竞争力学派创始人华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人）

来源：中国服饰报

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