奥巴马的故事营销

　 如果想让消费者记住你，最好的方法就是讲一个动人的故事。不能不说，奥巴马和他的团队是世界级的营销高手。

　　4年前，奥巴马还只是个政坛新秀，资金也并不雄厚。但是他成功击败了强大的竞争对手希拉里和麦凯恩，成为美国历史上第一位非裔总统。他的一大妙招，就是故事营销。

　　当时，奥巴马出版了他的第一本传记《DreamsfromMyFather》（《父亲的梦想》）。讲述了一个美国移民家庭的孩子的故事。他少年便颠沛流离，后又遭逢家庭变故。他吸过毒、做过混混，后来发愤图强，读名校、进政治圈。这个浪子回头的故事为他建立了一个真实亲和的形象，告诉大家他并不是高高在上的，而是来自民众，来自草根。这让大家都记住了这个黑马人物奥巴马，并使他赢得了广大美国民众的喜爱。

　　如今，奥巴马虽然拥有了不可多得的4年政治经验和庞大的资金支持，但所面临的挑战却并不低于4年前。奥巴马上任后，支持率层一度跌至39%。2012年3月，由于油价不断上涨，再加上失业率的居高不下，导致美国人对经济的失望情绪增长了13%，57%的民众不支持奥巴马对经济问题的处理方式。奥巴马的民望支持率再度跌至46%，他的信任危机也在大选前就此爆发。许多美国人怨声载道，指责奥巴马四年内并未履行当年所说的承诺。

　　3月15日，奥巴马竞选团队发布了2012大选宣传片《TheRoadWe`veTraveled》（《那些年，我们一起走过的路》）。这是一个典型的不抛弃不放弃的故事。故事先介绍了奥巴马上任的背景。那年正是美国人最痛苦的一年，次贷危机席卷了整个美国。奥巴马正是在这个最艰难的时刻担任了美国总统。在他就任后，作出了很多重大决定，而每个决定都是在尽全力保护美国大众，绝不放弃任何一个。这个故事告诉美国人，无论是在什么情况下，压力有多大，奥巴马都会选择与他们站在一起，并最终会带领受创的美国摆脱危机。它把奥巴马塑造成一个英雄似的人物，这也正符合了美国人的个人英雄主义情结。让美国大部分在痛苦中挣扎的人看到了希望。

　　另一方面，奥巴马告诉那些质疑他能力的人，4年前的美国经济就如一潭死水，要想把死水治活，是需要时间的。现在，美国虽然从GDP或失业率等各方面看都处于不理想的状态，但是通过这4年的努力，已经开始有所回转。而接下来需要的就是通过更多的相应政策来让美国经济一点点复苏。

　　时隔宣传片发布不到一个月，奥巴马的支持率便一跃升至51%。奥巴马的这个故事，又一次打动了不少人的心。

　　个人品牌需要经营，一个企业的品牌也是如此。品牌故事的最终目的是为了传播品牌，而不单单的是娱乐大众。因此品牌故事要能表现品牌的内涵和价值，要侧重对于品牌自身独特性的陈述,要展现品牌的个性。简而言之，一个好品牌就是一个最会讲故事的品牌。

来源：中国工业报

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