团购不只是一个渠道，更大的价值在于精准营销

　　从单纯的商业角度来看，好像团购没有给商家和消费者带来任何价值，只是一个渠道。但事实并非如此，团购更大的价值在于精准营销。

　　比如一个烤鸭店，团购某品种烤鸭，那么买团购券的几乎都是喜欢吃烤鸭的消费者，这些就是更精准的把消费者通过团购的某些特点吸引到商家中来。

　　团购想更好地发挥自己的价值，需要不断地扩大规模并且把用户的这种粘稠度和活跃度提高，通过把商家逐步变成自己的供应商，来打造一个更强的供应链。

　　以前只是一个团购商家，慢慢地变成团购网站供应链的一部分，然后团购网站会跟移动互联网做更多的结合，去打更多的生活类的电商。

　　比如团购网站们现在给院线提供的价值是一个销量的保证，网站把某个电影院10%的票房包了是一种，因为当你成为他10%的票房的供应商时，你就有对他的溢价话语权，这是一种渠道优势。

　　未来可能不仅仅是电影票卖不出去了，才发团购。仅用互联网是积累不了大量用户群的，而是要跟移动互联网很多产品来积累用户量。

来源：《新领军》杂志

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