网络营销，重建本土化妆品品牌新蓝海

近年来，国内化妆品行业呈现蓝海式发展，红海式竞争，灰海式突围的现状，国产化妆品如相宜本草、佰草集、京润珍珠、自然堂、丁家宜等品牌成为本土化妆品行业的主力军。随着洋品牌“狼来了”式的入侵，本土化妆品品牌受到了巨大冲击，专家分析，本土品牌要想完成突围，最可靠的“杀手锏”唯有网络营销!

　　业内人士分析指出，遭受到实力更高的洋品牌的猛烈冲击，国产化妆品不进则退甚至灭亡。据北京大学总裁班网络营销专家刘东明教授分析，同质化、营销模仿性、渠道竞争弱是导致如今本土化妆品品牌如此被动局面的三大要因。刘明东教授同时强调，在当前形势下像佰草集、京润珍珠等国产化妆品品牌要想在洋品牌的挤压下，占据更多的市场份额，树立民族品牌，利用网络营销全方位体现自身品牌形象和产品诉求的差异性是必要的工作。

　　刘明东教授指出，同质化泛滥的化妆品行业，国产化妆品品牌必须要进行差异化定位，突显自身产品核心优势的同时还要与竞争品牌的定位区隔开来，满足不同目标消费者的个性需求。据了解，因为《男人帮》爆红而被热捧，因为荣获凤凰时尚美妆“热门国货”大奖而大放异彩的京润珍珠，依靠网络营销京润珍珠品牌成功实现了突围。利用网络信息热点，通过发布大量网络信息，将京润珍珠“品牌体验”、“体验式销售”的营销模式进行轰炸性传播，实现让消费者从了解网络热点到了解京润珍珠的转变，并最终形成销售，网络都发挥着重要的作用。

　　事实上，“价格战、促销战、广告战、人海战”等相类似的营销模式在国内化妆品行业屡见不鲜，自身品牌得不到应有的发展，洋品牌还趁机入侵。要改变以往的传统营销模式，在网络时代，借助网络是最好的选择。业界专家表示，电脑和网络的普及，以及像微博这样的新兴媒介的突起，为网络营销创造了极佳的传播契机。据悉，国产化妆品牌大户——丁家宜、京润珍珠、相宜本草、欧诗漫就紧跟时代步伐，借助互联网社区营销，利用网络快速传播的特点，进行网络社区口碑营销，大幅度提升了品牌的知名度和美誉度。

　　与此同时，在解决了“同质化、营销模仿性”两大难题后，以京润珍珠、自然堂、佳雪、隆力奇、六神、黛妃、丁家宜为代表的国产化妆品品牌还必须要改善“渠道竞争弱”这样的劣势。众所周知，品牌商与渠道商大多为买卖关系，不可能实现长远合作，一旦利益分配不平衡双方的合作关系就会受到直接影响。因此，要实现真正的“双赢”，采取网络化营销依然是上策。刘明东教授分析指出，相宜本草、京润珍珠、美即面膜的网络营销策略在国产化妆品品牌中是相对成熟的，以网络作为新型的产品营销平台，从市场实际出发，整合内外部资源，重新进行店铺定位，提出新的品牌战略，从价格、消费人群、促销策略上充分结合网络销售平台，为上述品牌在国内化妆品品牌网络营销中先人一步!

　　展望未来，希望国内化妆品行业有更多像京润珍珠、相宜本草这样的本土品牌，跟上时代的步伐，大范围开展网络营销，将洋品牌占据的国内化妆品市场一一收复回来，为本土化妆品品牌重建新蓝海!

来源：中国网

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