集美家居“爆破营销”销售超纪录

　　本报讯　上个周末，北京集美大红门旗舰店展开了一场大规模的营销战役。在业界普遍看空的低迷市场里，集美单日销量超历史最好水平。惊诧之余，业界也展开了探讨与研究。

　　经过了3、4月份的旺季促销和五一前后轮番的“清洗”，从理论上讲，市场需求应当所剩无几了。因此，当集美大红门店将爆破营销的日期选在六一期间时，很多人都不看好。但结果却出乎人们意料———大红门集美门店内外人山人海，店内，一拨又一拨的消费者咨询、签单，收银台前排着长长的大队。据集美总裁赵建国介绍，6月1日至6月3日，大红门店的日销售额连连突破历史纪录，3日总成交破亿。

　　集美总裁赵建国认为，所谓爆破营销，最大的特点就是找到并锁定真正有需求的客户，通过一系列的邀约与前置服务，让他们把需求释放到集美来。“有需求，你要强化他的需求；暂没有需求，也要挖掘或为他制造需求。这便是坐商等客与行商寻客的本质区别。”当然，消费者是不会站到大街让你随便拉的，找到精准客户也要讲究方式方法。

　　赵建国介绍：“其实，爆破营销一词并不新鲜，其他行业以及家居品牌曾有操作，但把这一方式与家居大卖场结合起来，集美算是第一个。集美的第一次爆破营销要追溯到去年7月，在与一家专业营销团队合作后，集美迈出了“海、陆、空”全栖作战的第一步。之后，天津、北京陆续也展开了爆破预演，一套清晰有效的方法开始发挥优势。与此同时，爆破营销也开始成为业内探讨和研究的热点，而突然发现了新客群的营销公司也穿梭于各卖场间，给老总们描绘美好的“爆破”场景。

　　在相对弱势的市场环境之下，不断的刺激和冲击相对恒定的客群，是否相当于饮鸩止渴？此次破纪录的璀璨过后，集美会不会遭遇断流的风险？赵建国对此并不担心。他认为市场是挖掘不尽的，爆破营销只是把原本其他卖场的份额挪给了自己。这一观点获得了百强、非同、飞美、斯普利等许多老总的认同，虽然效果比不得当初市场最好的时候，但活动带来大量客群，成交率也会提升。（陈静）

来源：消费日报

　　版权及免责声明：凡本网所属版权作品，转载时须获得授权并注明来源“中国产业经济信息网”，违者本网将保留追究其相关法律责任的权力。凡转载文章，不代表本网观点和立场。版权事宜请联系：010-65363056。

延伸阅读