彩站营销策略：自制摇奖机吸引彩民眼球

一提起宁夏自治区贺兰县福彩第64012214号彩站，贺兰甚至是很多外市县的彩民都直夸口称赞：“这家彩站真是彩民们的贴心彩站，不但环境好，服务更是一流。”站主究竟有什么服务绝招，让彩民们如此称赞呢？对此，站主保俊如有话说：“服务彩民，我有‘三宝’，这三宝能让彩民在我的彩站感觉更贴心、更方便、更舒适。”

　　一宝：LED电子屏促宣传

　　彩站经营，宣传至关重要。为了做好宣传工作，保俊如在彩站门口安装了LED电子显示屏，及时公布彩市资讯、大奖信息和福彩公益，使每一位路过彩站的彩民都能通过显示屏“知晓福彩事，明白购彩来。”“和其他彩站的电子显示屏相比，我的这块电子显示屏更加宽大，能显示两行文字，这样不但能传输出更多信息，还能增强宣传效果。”提起彩站的电子显示屏，保俊如十分自豪。

　　二宝：模拟摇奖器添乐趣

　　虽然模拟摇奖机在目前的宁夏彩市上并不是件稀奇东西，但相对于不少已经购置模拟摇奖机的彩站而言，站主保俊如却是“第一个吃螃蟹的人”。2010年底，保俊如偶然间通过网络看到这种模拟摇奖机，当这个小小的摇奖机能够摇出红、蓝球和单、复式时，他顿时眼前一亮。“很多彩民选号时都会犹豫不决，生怕杀掉哪个号就错失了大奖，因此不少人会抓阄选号。于是当我看到这种模拟摇奖机时，一下子就心动了。如果我的彩站有这样一台模拟摇奖机，那么彩民们既能体验一把亲自摇奖的乐趣，还能顺利摇出幸运投注号码，我赶紧订购了两台。”

　　三宝：旅游图“混搭”彩站

　　与福彩毫不搭界的旅游地图，如今被保俊如“混搭”进了彩站，成了彩站的“三宝”。“以前我也没有想到挂张旅游地图在彩站，但有一次一个外地彩民慕名来我的彩站买彩票，顺便问我宁夏有哪些旅游景点、如何才能前往时，我顿时傻了眼。虽说宁夏的景点我知道一些，但具体怎么走，坐什么车我就不清楚了，最终没能给他一个满意的答复。”

　　随后站主便买来中国地图和宁夏旅游地图悬挂在彩站里，当旅游地图挂在彩站后，不但很多外地彩民得到了帮助，而且不是彩民的外地人也经常来彩站问路。最后的结果是，好多买彩票的彩民顺便问路，问路的人顺便买彩票。

　　保俊如的彩站能受到本地甚至外地彩民和站主的称赞、肯定，不仅仅因为彩站添置了一个模拟摇奖机、一张旅游地图，而是因为他真正做到了“想彩民之所想，急彩民之所急”。有这样一位细心而又贴心的站主，彩站定能赢得更多人气，办得越来愈好。

来源：公益时报

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