从罗兰·加洛斯看东风标致品牌创新年

有人说，今年上半年的车市是近十年最惨淡的，终端销售陷入泥潭，经销商压力陡增。不过根据最新数据显示，1至5月汽车市场产销分别实现同比增长3.19%和1.70%。可以说在各大厂商的努力下，整体市场正逐渐摆脱年初低迷的环境。这其中东风标致的表现颇值得探讨，他们通过一系列以罗兰·加洛斯为主题以及明星代言等方式的创新营销策略，赢得了大量关注，以曲线救国的方式实现了进入2012年以来30%的同比销量提升。

　　在年初的经销商大会上，东风标致便提出，大力创新营销方案将成为今年冲击市场销量的重要途径，这一次表态不久后便初见端倪。北京车展上，东风标致推出508、408、308三款罗兰·加洛斯版限量车型，拉开了一系列罗兰·加洛斯为主题营销活动的序幕，此后“大狮杯”系列业余网球赛、“罗兰·加洛斯在中国”、“罗兰·加洛斯之旅”的活动也陆续展开。

　　这些活动从不同侧面，阐述着东风标致品牌一直以来向中国消费者传递的用车生活观——不仅有良好的动力性能去实现代步功用，同时也有出众的外观设计、配置水准，用车表达生活态度，满足生活品质的追求。颇具参与性的活动在消费者群体中受到热情的回应，与此同时，董洁、潘粤明、李婷等明星、运动员一类公众人物的参与，也提升了这些活动的传播活力，使东风标致优雅激情、有质感的品牌形象得以更加清晰。

　　同时，东风标致并未仅止步于与董洁、潘粤明、李婷开展的短期明星合作营销项目。6月11日，东风标致正式与陈坤达成合作，并对外宣布这位“中国绅士”正式成为旗下“高品质风尚中级车”308的车型代言人。此前，陈坤曾作为特邀嘉宾在北京车展期间去到东风标致展台助阵，拉动了不少人气。双方此次正式合作，将首次在国内开启以汽车产品作为主角的大规模音乐营销活动，并于下半年在全国范围内陆续开展一系列以“选择出色·308乐行动”为主题，推出5000辆陈坤音乐版308限量车型，由陈坤亲自为新车主交付308，举办音乐会等音乐营销活动。上市以来，东风标致308一直通过个性车贴、城市风尚客等个性营销方式，打响了在年轻消费群体中的知名度。现在与陈坤合作，开启音乐营销策略，既保持了与之前方案的连贯性，又将以更具规模的营销活动，进一步奠定其风尚细分市场的领头羊位置。

　　纵观东风标致进入2012年来各个营销案例，不论以罗兰·加洛斯为主题展开的一系列项目，还是与陈坤合作，即将开启的音乐营销方案，都可以说是汽车市场中颇具研究意义的经典营销案例。极具创新思路的营销活动并未把眼光局限于汽车产品，而是扩展到更多领域以及生活细节中，为放缓发展的汽车市场注入了活力。大众与北京奥运合作，通用的微电影营销方案，均取得了不错的成果，并以此奠定了在中国汽车市场举足轻重的地位。过去2年成功投放408、508、308，进入产品密集投放期的东风标致，凭借以罗兰·加洛斯项目为代表一系列创新营销方案，或将逐渐成为中国汽车市场另一股不可忽视的力量。

来源：pcauto

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