家居企业大玩体育营销谋淡市突围

　　从箭牌赞助CBA，嘉俊陶瓷赞助广州恒大足球，到近日欧派家居集团成立广东欧派羽毛球俱乐部，冠名2012年全国五子棋大赛，抛出百万重奖激励国羽双打健将傅海峰奥运夺冠，家居业的体育营销战火此起彼伏，而随着欧洲杯的如火如荼以及伦敦奥运会脚步的邻近，这种事态再次升温。

　　宣传品牌内涵是根体育营销的最大优点是能捆绑住很多忠实的粉丝，间接地让这些人成为你产品的忠实客户。体育营销虽然是家居企业展现品牌、树立形象的好机会，但从另一个角度来看，由于企业发展到不同的阶段对于品牌的宣传也会有不同的侧重，如何定位现阶段企业想要向消费者传达的核心理念和价值，是家居企业做好体育营销的第一步。只有在宣传定位清晰之后，体育营销所蕴含的潜在价值才有可能实现最大化。

　　事实上，无论品牌在纸媒、网媒宣传，还是在体育赛事上的宣传，想传达的不仅仅只是一个名字这么简单，而是要表达蕴藏在品名之下的深刻内涵。而涉及到家装企业，想要给消费者提供一种怎样的家居生活，想让消费者感受到怎样的家居文化，带给消费者怎样的家居消费新体验……这一系列问题都是企业充实品牌内涵的根本。

　　借力赛事实力为大有人分析说，营销费用与宣传费用的比例规则是1:3，意思指花费100万元的赞助费用，就必须再多掏出300万元的宣传费用，才能支撑营销效果。且不论这个分析是否正确，但是体育营销需要企业具有巨大实力来支撑是毋庸置疑的。“实力”这两个字始终都是各大家居企业需要长期面临的课题。尤其是对于体育营销这一全新的营销模式，如何才能将体育营销的影响力最大化，进而为企业以后的发展奠下基石，相信是整个行业需要静下心认真思考的问题。

　　体育营销销售的是文化体育营销强调的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。以欧派为例，近日宣布携手广东省体育运动技术学院、广东省羽毛球队成立“广东欧派羽毛球俱乐部”，在助威国羽征战伦敦的同时，也为广东省羽毛球队征战2012年中国羽超联赛做好准备。作为广东省羽毛球队及国家队的核心球员，傅海峰与蔡被称为“风云组合”，在近三届世锦赛中保持全胜，是目前中国最强的男双组合。对于傅海峰来说，2008北京奥运的意外铩羽，就差一块奥运金牌即可实现世界冠军大满贯。因此，今年，逐梦伦敦奥运冠军，是傅海峰的梦想。欧派也在此时宣布，为激励俱乐部球员、国羽双打健将傅海峰奥运夺金，将设立百万专项奖金，一旦傅海峰奥运登顶，将于第一时间兑现。观察人士表示，体育营销不仅仅是为了营销，还要将体育赛场上淋漓尽致的拼搏精神融入到企业经营中去。（张洋）

来源：消费日报

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