美团网王兴：团购营销的本质是零风险推广

近日，团购网站美团网公布了公布了最新销售数据，其6月份销售额达4.4亿元，较5月增长15.8%，在团购行业保持领先。美团网CEO王兴表示，团购是非常健康的商业模式，这个模式把销售跟宣传推广结合在一起，很好地满足了消费者和线下商家的需求，而且商家在推广投入方面没有任何风险。

　　以下，是王兴关于团购营销的观点节录：

　　美团网一边是服务消费者，一边是服务商家，然后把它们对接起来。对各个商家来讲，是一个非常好的按效果付费的方式。如果这个餐馆和美团网合作，那么它只要给出一个非常优惠的折扣，我们会有精美的图片帮它介绍，而且他先期不用掏出任何钱，之后他有多少成本，其实是由多少人去消费决定的，是完全按效果付费，去一个人，它付一份钱，所以商家非常欢迎这种方式，没有前期投入，零风险。——王兴做客《财富人生》专访

　　他们中小服务业商家因为营销费用不多，不会去门户网站和谷歌、百度去做营销，它们连自己的网站都没有，它们更希望看到效果，根据我们的经验，它越是规模小的企业，希望的效果越近，不会有很长时间的品牌投入，正好美团网这个形式是给提供服务的企业提供了一个按效果付费的营销。——王兴参加APEC中小企业峰会发言

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　　团购的本质就是用科技改造传统线下服务业，我们从未偏离这一本质，始终深扎于本地服务电子商务领域，坚信这是一个潜力巨大的市场，将会产生下一个像阿里巴巴那样的伟大企业。我们的定位是，让消费者走出去，到商家处享受服务，是不“宅”的电子商务。我们相信服务电商的巨大潜力。随着经济的发展，第三产业的比重会逐渐增大，第三产业又必然与互联网结合。长远看来，它的空间足够大，现在还是一个初期的状态。——王兴接受《新经济导刊》采访

来源：环球网科技

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