车市营销战“出奇制胜”

为揽客车商不断出“奇招”

七月的车市，淡得让经销商连连叹气，有汽车厂家透露说，他们上半年在东莞的销量下降了，这也说明了汽车市场目前步入了一个低潮。那么，在淡季里如何吸引消费者关注自己的车型，想必是各车行或是厂家头痛的事情。传统的促销方式已经让消费者感觉不到新意了，因此，更具噱头的营销活动应运而生。

换车就送电器豪礼

买车送礼，尤其是家电、手机等，在汽车市场里并不算新鲜。但送礼的方式却花样百出。近期，某汽车品牌就推出“换车即送指定商家购物卡”的活动，着实是吸引了不少消费者。

另外，近日有汽车品牌推出“增换购锐骐皮卡电器豪礼等你拿”购车特惠活动，即日起增换购车辆，均可获得价值2000元电器购物卡。据经销商表示，此次推出这项特惠活动，就是想让广大消费者真实地感受到品牌关怀。

点评：经销商在营销活动里，只要换购就送豪华电器，但是活动的内容全部围绕着其品牌的品质来展开，而且针对于固定的购车群体。这样的促销活动，对于品牌来说，确实不易。而且这样宜家宜商的汽车，无论是在价格上还是在品质上，也有其独有的一面，可以说，低价再送豪礼，确是让人有购买的欲望。

盛行赛道争霸显品质

在剧烈的竞争中，众多的汽车品牌不断推出各种不同形式的活动来彰显其车型的优势。比如说部分品牌，频频参加各种赛道比赛来宣扬其车型，这不但能扩大品牌影响力，还能顺势推出车型。

在本月中2012雅力士全国挑战赛长沙站的比赛里，厂家就特别设计了“金卡纳赛道”。

据了解，该项比赛，普通的消费者也可以参加，并有机会与CTCC车王同场竞技，赢取年度车王称号和神秘大奖。

另外，在下月初，还有一场车主2012美东LEXUS全系赛道体验活动上演。

点评：厂家主导参与的知名比赛，让观众能近距离体验职业赛事的魅力和参与比赛车型的品质。车辆能在汽车比赛中拿到好的成绩，而且普通的消费者还可以参与到其中来，这也说明了厂家对这些车辆的重视，以此比赛来彰显该车型的优越品质。

汽车品牌大推专属车色

继一汽丰田旗下的多款车辆等推出炫耀的棕色车身后。近日，MARCH玛驰30周年纪念版上市面向全国发售。并全新增加了“宝石蓝”专属车色。延续了一贯的“智享易驾”基因。

业内预测，其产品优势必将在两厢车市场掀起一股时尚风潮。

点评：专属车色一般在道路上很难看到，独特的车身颜色也会让消费者为此兴奋，让消费者有与众不同之感。

因此，也增大了消费者购买的欲望，试想，有哪一个消费者不想拥有与众不同的东西，就算是同一样的东西，只要色泽不同，都会有可能让你成为焦点。

这种专属的车色，可谓是厂家在营销活动中，对消费者最具有杀伤力的一种。

来源： 腾讯汽车

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