团结就是力量：品牌抱团联盟营销

肯德基+百事可乐，麦当劳+可口可乐，尽管一百个不愿意，你就得这么搭配。百事、可口可乐借力快餐渠道，肯德基、麦当劳背靠百事、可口影响力，四家行业巨头手拉手网住了中国消费者的钱包，实现了共赢。品牌单打独斗的时代已经结束了，抱团营销，资源共享，实现利益最大化，企业挖空了心思从消费者手里圈钱。当强强连手，自然吸引眼球，那么弱势抱团，是否也能事半功倍?

　　小时候，学校里教过一首歌叫《团结就是力量》，如今这首歌被用在了不少小品牌的营销战略中。品牌抱团并不稀罕，各大房地产品牌纷纷与工业、农业、商业等行业合作，像是开发商牵手物业，这是一个资源整合、优势互补的过程，它为地产业构筑一个更为宽广的运行平台和空间，最后产生“1+1>2”的产业效应。如今，这股“合作风”也吹到了日化行业，“泛日化”的出现或许能为现下疲软的日化市场注入一针强心剂。

　　肥水不流外人田 自帮自助

　　将同门兄弟情演绎得最为深刻的非宝洁莫属，宝洁家庭套装、宝洁滋养旅行套装等等，飘柔薄荷清凉洗发露、舒肤佳柠檬香味沐浴露、佳洁士防蛀修护牙膏、汰渍全效薰衣草香薰洗衣液，84元4件套，一站式解决全家人洗发，沐浴，刷牙，洗衣所有需求，宝洁动用旗下众多品牌，上演了一场绝佳的品牌抱团促销战。

　　这是它的惯用伎俩，宝洁每次只要推出新品牌或是新产品，就会通过旗下其他品牌联合营销，用最短的时间打开市场。

　　这种营销模式能够在短时间内实现利益最大化，它不仅适用于宝洁这种拥有多个强势品牌的行业巨头，同样适用于一些名不见经传的小品牌。因为每个品牌都是厂家深思熟虑后推出的，他们有自身的特色：或有出色的品质，或有强大的渠道。

　　尤其是对于同时拥有多个品牌的企业来说，这种营销模式再合适不过，因为旗下各品牌本来就“知根知底”，合作起来更方便，也更节省成本。以某品牌营销总监告诉《洗涤化妆品周报》记者，有一家企业推出了一个面膜品牌，但在消费者中的认知度不高，销售并不理想。后来他将这五个系列的面膜一一与膏霜对应进行捆绑销售，即购买一款保湿水或霜，加多10块钱，就能得到价值25块钱的保湿面膜一盒，同时这款水或霜还能享受9折优惠。

　　“相比较一般的买赠活动，这种捆绑式促销活动的成本更低。因为是同一厂家，面膜借用了膏霜原有的渠道，这样在促销活动中就省了场地、人员和物流的费用，也省去了合作中的众多谈判环节。而且在消费者看来，两者一起销售优惠力度更大，更实惠。同功效产品能满足消费者的同一诉求，后期使用效果也会更明显。”

　　但并不是所有的品牌都适合“捆绑”。业内人士认为，最理想的品牌搭档要有一致或重叠的受众群体，而且品牌间必须不能有利益冲突，因为他们要将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加，从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

跨“界”合作 携手同行

　　尽管现在流行跨界，衣服与汽车，汽车与手机……但对于化妆品来说，还是先和自己的同伴搞好关系。“没有永远的朋友，只有永远的利益”。当多个弱势品牌抱团，组成联盟，其资源产生的影响力必定能实现多方的利益。

　　像是两个都不出名的护肤与彩妆品牌，通常情况下，本土小品牌护肤品的主要阵地是专营店、超市、精品店，而彩妆多集中于专营店。两者合作可以实现渠道的互补。同时因为彼此间实力相当，站在同一起跑线上，不用考虑谁来掌握话语权的问题。虽然有着共同的消费群体，但不会影响彼此间的销售，反而会为彼此吸引顾客。

　　当然，在实际操作过程当中，这种合作还要突破局限，勇于创新，寻找亮点，有机整合，才能达到最佳效果

　　品牌间除了像可口可乐与北京大家宝薯片的“绝妙搭配好滋味”之卖场促销……还有其他的合作方式，像是共享品牌力、广告宣传等。比如“汰渍”洗衣粉包装袋上一角可见如下内容：“中国著名品牌富绅衬衫推荐使用”、“国内著名洗衣机制造商一致推荐使用汰渍洗衣粉”、“海尔、荣士达、小天鹅、爱妻号、上海厦普、威力、水仙”。一寸见方的地方，却同时宣传了多个品牌。

　　其实这种方式，化妆品企业也可以学着点，像是某品牌爽肤水的包装上也可以印上“XX彩妆推荐使用的妆前护肤品”等等。同样两个品牌也可以共同推出电视、纸媒广告，影响力不减，费用却能减半，这对于本来就在资金线上挣扎的小品牌是不错的办法。

　　其实合作不是简单打折、促销，是一种集宣传、销售、促销等多种因素集合在一起的全新事例系统。将所有资源重新整合、排列，创造出一种更有力度模式，更利于消费者对信息的接受与处理，甚至变被动为主动。它能使商品的储存、包装、配送、分销等环节大大降低成本，提高效率，也有利于双方产品的销售和品牌形象的相互提升。

来源：中国化妆品网

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