三电商混战加剧 营销意图明显

京东、苏宁、国美三国混战进一步加剧。17日，国美全国1700多家门店启动“破网行动”，全面调整价格以参与此次价格战，同时，苏宁也进行线上线下“全网比价”，承诺价格比京东低，电商价格战战火蔓延至线下实体店。此外，苏宁与京东皆宣布进行“全品类”价格战，价格战从大家电向3C蔓延，扩至全品类竞争。

　　中投顾问零售行业研究员杜岩宏指出，从效果而言，此次三国混战是一场激烈并出色的“营销战”。首先，通过微博掐架，相互调侃攻击，有效吸引了媒体和消费者的眼球。以有针对性的“比价”刺激消费者看热闹、捡便宜的消费习惯，同时富有“火药味”的语言攻击调动了网络、电视、报纸、杂志等媒体的报道激情，达到低成本、范围广、影响大的广告效应。

　　其次，有数据显示，15日，京东苏宁产品仅有11%的重合率，全网仅4.2%商品降价，京东商城大家电降价比例只有6%，而缺货率却高达46%，苏宁缺货率也达到14%，京东苏宁宣称各种标语似有夸大其词，忽悠消费者的嫌疑。此外，京东苏宁销售额却实现了大幅提升，仅15日，京东大家电销售额突破2亿元，苏宁易购网站访客数同比去年增长近10倍，整体销售规模也同比增长10倍。

　　再次，价格战逐渐纵深发展，蔓延至线下实体店，国美苏宁分别宣布“破网行动”和“全网比价”实施线上线下价格联动，并称价格比京东低，这将有效的刺激线下消费者的消费需求。今年以来，家电销售需求萎靡，政策刺激效果不明显，消费者提前透支消费严重，线下家电实体店经营惨淡。此次有新意的线上线下比价加上精准的打击京东商城，将有效的吸引消费者的眼球，达到刺激消费者消费需求，拉动线下销售额提升的目的。

　　中投顾问行业研究总监张砚霖指出，疯狂而激烈的价格战反应出行业发展的困境，商家在仍未寻找到更好的盈利模式或者转型方向的时候，无奈出手价格促销手段。随着我国经济增速的持续放缓，居民消费需求逐渐萎靡，零售企业面临租金和人工成本上涨而终端需求低迷的困境，从而导致了最简单、最直接、最快速、最有效的价格战的出现，以刺激居民消费。

　　中投顾问发布的《2012-2016年中国零售业投资分析及前景预测报告》中提到，近年来，我国经济持续平稳快速发展，城市化进程进一步加快，居民收入水平也实现了大幅的提升。我国零售业也进入了多业态并存发展的时期，超市、百货、专业连锁、便利店、购物中心、电子商务等业态逐渐兴起，业态间竞争激烈，以满足消费者多样化、个性化、服务性的需求。

来源： 金融界网站

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