随着互联网、电子商务的崛起,传统绍兴黄酒的营销方式,正在悄悄地进行一场新的变革。用传统营销方式做了15年黄酒生意的绍兴塔牌黄酒销售有限公司总经理诸清理,去年初大胆地提出要将绍兴黄酒的销售模式从传统引向现代,同时希望通过网络这个平台,扩大绍兴黄酒的销售和黄酒文化的传播。
近几年,绍兴黄酒的销售在很大程度上受制于消费群体的地域化和老龄化,而如何拓宽这个市场,是诸清理一直以来思考的问题。
“难道是绍兴黄酒不适合年轻群体的口味吗?当然不是。既然电子商务是未来发展的一个潮流,那这个潮流里面的消费主体一定是年轻人。如果在传播过程中,能让这些年轻人把自己‘浸’在绍兴的黄酒文化里面,显然他们会因为欣赏这种文化而去消费黄酒的,我们要做的工作之一,就是让他们去感受这种文化。”诸清理说。
“酒香不怕巷子深”的传统营销观念,正在被绍兴酒企摈弃,而代之以“酒香也要勤吆喝”理念。近年来,绍兴的一些大型黄酒企业,开始在央视、香港凤凰卫视等全球、全国性媒体的营销宣传为主,地方性媒体的营销宣传和户外广告为辅,并加大网络推广力度,积极尝试新型媒体如动漫、电影植入式广告、微博、微电影、歌曲等营销手段,让更多消费者,特别是年轻消费者了解绍兴黄酒、喜欢绍兴黄酒。
2011年12月9日,绍兴黄酒原酒电子交易平台在华夏银行正式开通。意味着绍兴黄酒原酒交易像股票一样可以自由买卖。绍兴黄酒原酒交易突破实物交易,进入电子商务交易平台,开创了绍兴黄酒营销新纪元。
来源:浙江科技新闻网
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