调控之下房企营销手段日趋多样

调控之下，8月份上海新建商品住宅成交量在震荡中前行。值得注意的是，成交量波动之下，开发商除采取以价换量，加大优惠幅度等方式刺激成交以外，营销手段也越来越多样化。有开发商针对特定客户群，在售楼处举办各种活动；也有开发商结合时下热门事件进行宣传。

　　据业内人士分析，开发商多样的营销手段，可以提高社会对其品牌的认知度。德佑地产研究主任陆骑麟表示，目前开发商要想跑量，还是得有诱人的性价比。

　　营销手段考虑客户需求

　　调控之下，开发商的营销策略具有多样化趋势。据了解，9月1日盘古天地将在售楼处举办一场啤酒音乐节。上海盘谷房地产有限公司总经理宋海称：“举办啤酒节是回馈新老客户。同时，与项目年轻客户群相吻合。” 他表示，啤酒、音乐这类狂欢活动会符合充满活力的年轻人的需求。

　　除了针对目标群体需求，开发商还会结合热门事件进行宣传。此前的奥运会期间，以“奥运”为主题的营销大战在全国各地楼市火热地展开。围绕“奥运”展开的活动一波接一波，地产商做的活动也多多少少吸引了一批购房者。

　　为蓄客动脑经

　　除上述多样的营销手段吸引购房者，开发商还会选择延长蓄客时间，给出更大优惠来充分进行开盘前的客户积累，带来开盘热销局面，树立良好品牌形象。

　　以更大优惠吸引购房者前来认筹是开发商常用方式。据新浪乐居了解，上海不少楼盘售楼处均会表示，正式开盘前先进行客户预约，缴纳意向金可享受开盘额外优惠。在客户积累充分后选择开盘，往往开盘当日销售量得以保证。

　　此外，延长蓄客时间也是方法之一。上周六开盘的万科城花新园，进行了为期3个月的“蓄水”。据中房信研究总监薛建雄称，该楼盘报价并不低。然而，由于蓄客充分，楼盘开盘当日去化率仍近8成。中房信研究总监薛建雄表示，在开盘前积累多少客户开多少房源，说明这些项目卖的并非很好。

　　据业内人士分析，调控之下，营销手段多样化表明开发商的经营压力大。开发商采取多样化的营销手段，可以提高社会对其品牌的认知度。陆骑麟表示，无论是刚需楼盘，还是中高端项目，开发商打出诱人的性价比，才是楼盘热销的关键。（陈澄）

来源：新浪地产

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