真维斯：昔日“贵族”沉浮路

如果您是“90前”，大概会记得十余年前，班尼路、真维斯和美特斯·邦威在服装行业有着怎样的时尚意义。不过，这些曾经一度被视为潮流代表、备受中青年追逐的服装品牌，如今的影响力却已一落千丈。究竟是什么让那些年我们曾经追过的名牌沦为现在的“大路货”?

　　近几年来，随着欧美范、韩范和日范等服装风格日渐当道，昔日“贵族”真维斯早已风光不再，其一成不变的风格，想迎合追赶潮流一族们的品位，已显得力不从心。“我还是上中学的时候买过真维斯的衣服，但渐渐长大以后明显感觉其款式偏向低龄化，现在虽然这一品牌打折力度很大，但也难以勾起人们的购买欲。”一位年轻白领发出了这样的感慨。

　　曾经“贵族”

　　逐渐趋弱

　　真维斯1993年在上海打响中国市场第一炮。此后在全国达到过700多家连锁店和加盟店的规模盛况。这家总部设在惠州的休闲装生产企业，2002年的营业额达到14亿元人民币。在众多的服装品牌中，真维斯定位于“名牌大众化”，以物超所值的形象曾一度受到广大青少年的推崇和喜爱。

　　然而好景不长，随着ZARA、H&M和优衣库等新兴休闲服装品牌的出现，真维斯和佐丹奴等曾经辉煌的潮牌，已呈现招架不住的状态。记者在近日走访西单真维斯专卖店发现，虽然地处京城最繁华的商业地段，但是客流却与所在地理位置环境反差很大，位于平价商城——新一代五层一角的真维斯店，仅有的一位工作人员站在店门口。虽然其产品“便宜到家”，售价只有百余元的秋装新品却还要再打8.5折，但记者留意，数十分钟过去，仍未见到一位顾客进店。“之前西单还有四家真维斯店，后来位于西单购物中心等两家店已经关了，只剩下两家了。”真维斯北京公司的一位工作人员告诉记者。

　　据悉，在真维斯2012年上半年报中显示，净利润8129万元，相比去年同期1.71亿元，减少52%。对此，一位真维斯的内部公关人士表示，真维斯将通过控制各环节成本和加强内部管理，来应对日益竞争激烈的市场形势。 但就记者提及的真维斯未来产品定位转变等问题，截至记者发稿时，仍未收到该人士的任何回复。

　　竞争加剧

　　经营落后

　　对于今年业绩大幅下滑的原因，真维斯在半年报中透露，经济增长放缓和行业竞争日渐激烈，都是蚕食掉部分毛利率的主因，同时店面租金攀升较快，四五线城市的加盟商也因此受到波及。

　　其实，真维斯的“下坡”绝不是突如其来，早在2009年的“中国纺织服装企业社会责任报告联合发布会”上，真维斯有限公司董事长杨勋曾表示，“中国休闲类服装的市场每年以30%的速度增长，真维斯每年的增长速度是15%-20%，与市场增长的速度相比，真维斯的市场份额确实在下降”。同时在2010年的上半年财报中，真维斯的母公司——旭日集团业绩也同比下降12%。

　　“真维斯在竞争中处于被动地位。由于国内竞争激烈，租金不断增多，真维斯或将把重点放在国外。”中投顾问轻工业研究员朱庆骅表示，“一方面国内服装市场竞争激烈，ZARA、H&M等快时尚品牌纷纷抢滩中国市场;另一方面，真维斯的发展经营策略跟不上市场节奏，有些滞后。最大的经营策略问题就是物流配送、成本控制、库存周转等管理环节速度较慢”。

　　存货的压力让真维斯几乎每天都在上演打折促销大战，在高成本和高竞争的时代，真维斯如果没有有效的改善措施，前景则不容乐观。“存货是一个不容忽视的重要指标，如果说营业收入代表企业目前的状况，那么存货则可预示着未来。”国金证券纺织服装行业首席分析师张斌说。

　　宣传错误

　　问题频现

　　近几年，真维斯除了和其他服装品牌一样，通过大肆广告宣传、找明星代言以及赞助娱乐节目等方式来宣传品牌外，其在公益事业赞助等方面的投入更胜一筹。

　　例如在国内贫困地区捐赠了8所以真维斯命名的希望小学﹐并举行“真维斯杯休闲装设计大赛”、“2004真维斯中国模特大赛”和“全国极限活动巨匠赛”等一系列休闲娱乐运动。尤其去年清华大学的“真维斯楼”更是轰动一时，引得业界议论纷纷。

　　对此，朱庆骅称，真维斯的这些举动给企业带来的正能量较小，有时甚至起了反作用。“真维斯楼”受排斥是因为其捐赠的宣传目的性太强，商业气息较浓，与清华大学百年学府形象不相称，宣传定位一开始就是错的。

　　另外，真维斯近几年频频被曝的质量问题，不得不让消费者对其之前的公益事业“另眼相看”。据悉，今年8月，真维斯衬衫被湖南工商局检验出不合格产品;今年4月，真维斯官方旗舰店因炒作销量，被聚划算公示，并取消当天真维斯参加活动的资格，对炒作销量的商品进行搜索屏蔽或删除处理;2010年7月真维斯的一款短裤被北京工商局检出染色牢度不合格等。

　　朱庆骅建议，真维斯要提高竞争力，首要的是扩大品牌的影响力，因为对于时尚品牌而言，品牌形象高于一切。同时还要加强企业管理，优化资源配置以及在扩张的同时保证产品质量。金晓妍


来源：北京商报

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