康王免费洗头计划 品牌营销的“教学片”

编者按：现实生活中，品牌营销概念反复被提及，但一直以来也是众多困扰众多企业的一大难题。其实，品牌营销并非那么深不可测，让品牌让消费者熟知无非三步：1、让消费者尝知晓品牌；2、让消费者对品牌产生好感；3、让消费者对品牌产生信任。但在实践中众多企业却并没有将其落到实处，导致品牌发展走了许多弯路、绕路。当然也不乏比较成功的案例，其实近日康王免费洗活动就是一个很好例子。如何透过康王活动看到品牌突破秘籍，如何将成功复制，是需要众多企业认真揣摩分析。

9月10日，中国驰名OTC品牌滇虹康王所举办的“康王免费洗头计划”在京开展，数十位教师收到了最实际的节日礼物，而这一举动也引起OTC行业对于品牌发展的重新认识。一时间“康王免费洗头计划”成为众多企业的营销”教学片”。

巧夺热点，康王走近消费者

1、教师节一份送给教师的特殊礼物

康王免费洗头计划正值教师节期间，在各界通过多种渠道表达对老师敬意之时，康王通过更加切实的行动拉近教师群体与康王距离，为教师送上一份特殊的节日礼物。作为重脑力工作的典型代表，教师一直是头皮健康问题的高发人群，通过活动让教师“0成本”接触到产品，以更加感性的方式认识品牌，并品牌产生深刻影响。

2、新代言人、新广告集合上线、免费洗头计划，消费者目光的一次强聚集。

近日，张杰与谢娜联合代言康王产品的消息火爆网络，成为众多粉丝谈论焦点；优秀主持人奖花落谢娜，谢娜的公益行动也被大众广为称道，再一次引起网络爆棚。正在此时，康王最新广告片于9月10日悄然上线，成为人们关注的热点，康王品牌也自然的到一次最有效的曝光。然而，康王的动作还不止于此，免费洗头计划的宣传海报也因张杰谢娜而变得话题十足。康王固有消费者因此而得到品牌认识的再一次巩固，而对于普通大众而言，康王也从陌生走向熟悉。

产品质量是产品好感的硬基础

产品体验是品牌立足的根本，康王能够顺利入驻10亿元俱乐部与产品硬实力不无关系。而“康王免费洗头计划”则是对产品的一次硬考验。

产品试用是让大众对产品产生好感的最直接手段，现场体验、现场感受、现场结论分享，这是产品口碑的原点，也是缔造品牌的最重要一步。众多产品往往过于注重产品宣传而忽略了产品体验的重要性，这也是走入品牌营销误区的重要原因。当然，康王也有其独特的优势，既产品的普适性。据调查，超过2/3的大众曾经或正在经历头皮问题尤其是头屑问题的困扰，康王产品更容易走进大众生活，康王产品口碑也更加容易积累，但归根结底是康王产品的硬实力。康王发用洗剂不仅能在短时间内消除头屑的困扰，并能长期对头皮产生保护，从而彻底治愈头屑。另外，康王独有的弱酸性配方与头皮环境高度吻合（日化类产品多为弱碱性），在治愈头皮问题的同时避免对头皮产生二次伤害。虽说这些硬生生的产品特性对于众多消费者而言并不关心，但这是产品好感的最有力保证。康王公益催生品牌好感提升

做企业，不仅是做产品更是做品牌，公益是提升品牌好感的最有力手段。康王长久以来都是公益活动的积极参与者，“康王免费洗头计”是一次小型，但不小气的公益活动。

虽说“免费洗头计划”仅在北京的部分地区举办，但给老师带来的消费体验却真真切切。到场的教师不仅能够得到教师节的祝福，还能享受免费“洗剪吹”的服务，最重要的是康王带来的“头等关爱”。“免费洗头”只是形式，但来自康王的关爱却暖了教师的心窝，这对于品牌好感的提升有着重要意义，据主办方现场透露，康王“免费洗头计划”还将继续。

除此之外，康王&谢娜爱心助学公益之旅、康王?舞动中国等公益活动也为康王品牌好感奠定了基础。

自2000年以来，仅仅十年的时间OTC行业已经有了长足的发展，但也存在不少的问题，其中最大的问题便是品牌的推广及营销。康王成功入驻10亿元俱乐部让众多OTC企业看到了行业发展的前景，但如何才能取得消费者信任，如何才能形成获得品牌的长足发展，也困扰着众多OTC企业。康王“免费洗头计划”也许不能概括走向成功的所有路径，但对众多品牌有积极的借鉴意义，现阶段而言是一部不错的OTC行业营销“教学片”。

来源：中国经济网

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