奔驰:推出Tweet Race玩转口碑营销


时间:2012-09-18





比起Audi大胆跨步,直接用网络世代Kuso的语汇,来沟通自家最高阶A8房车的做法,Mercedes Benz相对就保守的多。同样轻松诙谐的调性,Benz会这样表现:Sunday Driver篇:请到两位前F1世界冠军车手,一位是七冠王的车神Michael Schumacher,一位是两座年度冠军杯Mika Häkkinen。



看到如此稳建经营品牌的M Benz,在超级杯期间利用twitter来进行营销活动,是一件值得关注的大事。一来是因为TA不是网络世代为主;再者是豪华房车品牌,面对数位时代她会如何经营,引起我的好奇。



《Tweet Race》是一个两阶段的活动,基本玩法跟我相当推崇,具划时代营销意义的《Ford Fiesta Movement》类似,不过,Benz让social media的角色变得更加吃重。

M Benz早在2010年底就开始铺陈这场在Super Bowl期间进行的《Tweet Race》。首先,Benz在FACEBOOK上办了一场征求四位网络A咖的活动,只要你自认你很善于操作网络,有一大堆粉丝、追随者,热爱汽车,更爱奔驰是啊! 谁不爱呢,加入FACEBOOK粉丝专页,成为粉丝,以及MBtweetraceHQ的 推特追随者就可以参加评选。进入第二回合的候选者,会被要求拍摄一部介绍「你有多爱奔驰,以及为什么你够资格担任此一角色」的影片,最后雀屏中选的四位幸 运儿,将在第二阶段2/2~2/4带一位你的朋友副驾驶,开着一辆由推特碎碎念的tweets来决定油量的奔驰汽车,前往Super Bowl举办的达拉斯球场,参观超级杯比赛。优胜者的正副驾驶,将可以各得一辆全新2012年式C Class双门轿跑车一部。


活动网页的地图是各队的进度,下方则是tweets油表

这四位参赛者,分别从纽约、芝加哥、洛杉矶、以及坦帕市出发,驾着CL550、E550、GL350 SUV、S400油电混合,四种不同车种,由于这个比赛比的不是谁最早开到目的地,而是在活动期间,那一队能够在social media上引起最多的响应,所以这些车全都经过改装,才能符合「多少tweets才能有多少油」的游戏规则远程可以控制给油或者是熄火停止前进。


对那一组参赛者有兴趣就follow他们的twitter,帮助他们达成目标

改装过的奔驰,可以透过手机摇控:



Benz为了让活动与网友互动的更精彩,每一队都配了一位网络专家教练,指导这些参赛者发挥社群的最大力量。在活动期间主办单位会有各式各样的任务挑战, 例如:在开往目的地的途中,找寻当地的中学、大学体育馆、或是正式比赛球场,拍下照片,上传到twitter,每被retweet一次,就能赢得分数;或 是看到各个城市指标就拍照;经过任何一辆Benz,拍照,不同年代、车型,都有不同的分数,你也可以请求网友协助,总共有二十几个任务任君选择。参与活动 的网友也有机会中奖,除了从优胜的队伍中随机抽出一位VIP外,由参赛队伍与主办单位选出最有贡献的推友们,可得奔驰的行李箱组。

这活动不只有得分项目,也有不能超速、被开罚单、一个小时内未完成主办单位的指示等等扣分的规定。总之,就是尽可能按规定完成任务,让这次活动的讯息,传得越多、传得越广、参与者越多,越好。

Tweet Race,进化版的口碑营销?!

在台湾的现况,虽然有很多品牌不愿承认,但事实上都找了知名部落客撰文,或是到讨论区去”操作”活动声量,说好听,叫做口碑营销,事实上都快成了数字营销的潜规则,让品牌主、代理商,达成活动目标的安心做法。

大家都知道口耳相传的威力,也希望活动能让自然人产生口碑,但在各个都没有把握的情况下,只好主动散播火种,以便煽一点风,就能坐收燃起燎原大火之效。但最近的几个案例,快要让这样的做法溃堤。



Tweet Race其实也是一样的目的,像是进化版的口碑营销。找网络上具有影响力的部落客担纲演出,利用这群人的号召力,制造口碑。但差别是,Tweet Race明摆着讲「这群人就是参与我的活动」,更重要的是,产出物不是只有一篇分享文这样简单,而是活动期间又是照片、又是影像、又是推特、又是部落格等 一系列点点滴滴的分享。不论参与者或是网友,都是你情我愿,不会有被欺骗的感觉。内容是贴近网友关心的、有趣的,而不是一篇篇的产品推销文。

高级品为什么也钟情社群媒体?

动辄4~5百万的豪华房车品牌的消费者,与社群媒体的普罗大众是有落差的,如果要精准的对目标对象说话,杂志、直效营销恐怕比twitter、FACEBOOK准确的多,但为什么这两年由平价的福特领军,一路到M Benz都往社群媒体靠拢,随便一投就是数千万的营销预算?

社会化媒体只适合年轻族群的TA商品吗? 不多说,这个答案就留给大家去思考了。


来源:网易汽车综合



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