格力加速度：技术突破营销创新迈向千亿俱乐部

格力向“千亿俱乐部”又迈进了一步。

近日，珠海格力电器股份有限公司（下称格力）正式发布了上半年业绩报告，营业收入479亿元，同比增长20%，这比2009年格力全年收入还要多出50多亿元。

值得关注的是，在整个家电行业负增长的情况下，格力的净利润同比增长了30%。有媒体根据现在的数据推算，到年底，格力成为千亿级企业将成定局。

数据的背后是中国空调行业格局的微妙变化。两年前，中国空调销售冠军还是美的，但从2011年8月至今年7月，格力变频空调累计销售1266.4万台，高出第二名近540万台，占行业变频空调总销量40%以上，可谓一枝独秀。

家电行业专家刘步尘告诉《中国经济和信息化》记者：“格力之所以能持续增长，源于格力一直以来对技术和品质不懈追求。”联合证券分析师陈伟彦表示，空调作为格力的主业，其国内普及率远未饱和，市场空间仍然很大。

在格力董事长董明珠看来，产品质量是格力穿越“寒冬”的关键。她说：“公司通过上游核心技术的突破以及下游营销体制的创新来增强产业链的竞争能力。”

专业化技术

格力研发中心高达七层的研究大楼戒备森严，即便格力内部员工也禁止进入。如果拥有特别许可证，也只能在一楼实验室参观，其余六层想都别想。在这里，实验员轮流上阵，工作实行三班倒，即使在深夜，远在数百米外也能感受到实验室发出的强如白昼的灯光以及鼓风机巨大的排气声。

技术研发被视为格力发展的基石。四个月之前，格力的研发都是由前董事长朱江洪主抓的，现任董事长董明珠则长于营销，主抓市场和财务。两人默契配合，成就了格力这家“中国家电企业最优秀的上市公司”。朱江洪退出之后，人们不免担心：董明珠是否依然坚持对技术创新的追求？

事实胜于雄辩。董上任之后，第一把火就烧向了技术研发。董明珠虽不是技术出身，但却崇尚创造性产品，她会跟技术人员说，“你们能不能做出一台没有风的空调?”而且这种创造性是有严格指标限制的，“今年的产品参数是什么样子，三年后要做到什么样子，全部要靠具体的参数说话”。董明珠在按照一个技术绝对领先性企业的标准来要求格力的技术人员。

格力中央空调是专业化扩张的典型。今年上半年，在国内中央空调总容量同比下滑10.2%的前提下，格力以14.5%的整体市场占有率，成功挤掉了多年主导中国中央空调市场的日本大金空调。格力研发出了高效直流变频离心机组，已完全得到了市场的认可。

事实上，早在十年前，格力就已经大手笔投入资金研发中央空调，董明珠对科研的经费投入从来不设比例限制。技术的投入让格力尝到了甜头。在6月份推出的节能惠民补贴政策中，《节能产品惠民工程高效节能房间空气调节器入围推广企业目录（第一批）》，目录揽括27家企业及5751款产品。格力入选企业目录，共有900款产品上榜。其中，中标的定频产品610款、变频产品290款。

营销法则

独特的渠道模式是格力成功的利器。1997年，国内的空调市场开始价格大战，格力坚持不降价。董明珠跑到湖北，动员当地的大经销商与格力并肩作战。同年底，湖北格力空调销售公司正式成立。这家销售公司以股份制的形式组建，是由当地最大的几家格力商家联合组建的，格力捆绑式经销商经营模式自此形成。

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