大唐能源化工营销多措并举闯市场促增盈

在做好下半年、冲刺全年目标的关键时刻，大唐能源化工营销公司本着“从市场中来、到市场中去”的原则，科学研判市场，推出多项攻略举措，主动跃入市场前沿实施攻坚决战，确保全面完成全年任务和目标，实现效益最大化。

增加终端客户。该公司根据目前多伦煤化工项目日益稳定的生产现状，调整了客户结构，在已有的客户基础上又开发签约了4家终端客户。至此，聚丙烯产品的终端客户占到总客户比重的25%。客户结构的调整使该公司市场建设更为合理，提高了抗击风险的能力，也为企业实现效益最大化创造了条件。

促成销售意向。该公司结合化肥销售实际，一方面深入到市场最前沿，加大对企业规模、业内信誉、运输距离、资金状况、付款方式等方面的横向比较、纵向考评，选择优质客户；另一方面，积极争取行业协会的支持，树立和扩大企业形象。6月份以来，该公司已同国内多家知名化肥大客户签订了化肥购销合作意向协议，为销售做好了前期准备。

潜心研究政策。该公司深度挖掘“向政策要效益”的空间，仔细研究国家对于特殊物资的相关规定，积极与税务部门沟通，争取免税政策。截至8月底，该公司已获得税务部门的免税批准，“大唐能化牌”尿素可以享受暂减免增值税的优惠政策，这一政策将为企业带来更大的利润空间。

降低物流费用。为进一步提高资本周转率，降低仓储成本，缩短供货周期，该公司在仓储费用上挖潜增效。7、8月份，组织人员赴山东和宁波两地实地考察物流情况，经过对14家仓库专业化、信息化的比较，选择了3家企业建立了异地库房，经过询价招标降低了预期仓储费用，聚丙烯仓库的统筹规划为完成年度业绩目标打下了良好的基础。

来源：中国企业新闻网

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