品牌商掀起联合营销潮 电商“抱团”备战1111购物狂欢节

“1111”购物狂欢节临近，电商开始了一年中最紧张的备战期。与往年不同，除了各自的紧张备战以外，今年电商还开始尝试抱团出击的联合营销新模式。在“1111”这场空前的消费盛宴推动下，用户的消费习惯、商家的营销模式都开始转变，从过去的单兵作战，走向抱团合作。

　　据了解，包括Sasa、御泥坊、哥弟、天美意等众多天猫品牌商家，已在1111购物狂欢节前夕展开各式各样的“合纵联横”，期望互补合作达到资源利用最大化。

　　在天美意、Sasa、御泥坊等天猫官方旗舰店上，记者看到，这些品牌电商除了推广自己的产品、活动以外，还在店铺里面放置Sasa、御泥坊、花瑶花、哥弟等品牌店铺入口广告，用户点击可以就直接进入相应的品牌店铺。

　　通过这种联合推广合作，品牌商不仅获得更多广告宣传机会，同时还可以达到用户互补的共享的目的。比如，天意美的用户在购买鞋子的同时，很可能有化妆品潜在需求，而联合推广可以让各家的资源利用最大化。在“1111”这种大型消费盛宴，商家的广告必然是铺天盖地，资源有效运用可以为我们争取多一个用户消费机会”。天美意天猫官方旗舰店相关负责人说。

　　在记者采访中，除了天美意、Sasa等品牌电商外，还有不少电商也计划在1111狂欢节中采取联合营销形式应对这场消费盛宴，这些电商或通过店铺互打广告、或以联合促销的形式“抱团取暖”。事实上，随着品牌意识的增强，联合营销已逐渐成为电商提升品牌的新路径。而运用得当，这种“抱团”效果也确实能给商家带来意想不到的惊喜。

　　以最近《穿上爱》爱情系列微电影营销为例，这部由御泥坊、歌瑞尔、SOPHY等十大淘品牌商合拍的微电影系列剧，在网上播出短短数日，点击量突破2000万次，而剧中女主角成为商家主打款的最佳模特，吸引得近3万网民求购同款。这是天猫品牌商首次利用微电影联合营销，不仅让品牌电商既达到了传播目的，又解决了单一品牌苦于营销成本高昂的困境，开创电商营销的新模式。

　　实际上，对于“1111”这个几乎可用“疯狂”来形容的消费盛宴中，电商的联合营销也带给了消费者更多便捷的购物指引。“根据往年的经验，11月11日当天商家促销太疯狂了，成千上万的特价商品让人花多眼乱找不到北。”想起去年天猫的“1111”购物节情形，网友呆呆难耐心中激动，他说，一般商家都会选择和自己品牌定位相近的差异化产品联合推广，消费者受众群大致相同，如果有商家能给用户整合更多关联商品的促销信息，对消费者来说未尝不是一件好事。

　　而除了联合营销以外，为了更好备战“1111”，一些电商甚至在产业供应链环节进行深度的共享合作。据了解，在天猫的服装商家中，已经有部分商家开始计划就前段供应链环节开始共享，整合各家公司供应链核心资源整合。

　　最近，有中国外贸“晴雨表”之称广交会数据显示，本届广交会第一期到会人数同比出现了较大幅度的下滑，欧洲市场的成交额更下降了23.1%。面对不容乐观的出口形势，许多中国外贸企业纷纷谋求转型升级，而网购市场给这些中小企业提供了转型突破口。有电商业者认为，合作共享其实是电商发展的一个趋势，因为这样才能实现更快响应消费需求，而“1111”狂欢节则加速这一趋势进程。实际上，马云此前也指出，“开放、分享”是电子商务的重要特性，未来电商生态圈必然会朝着这方向发展，这也意味着未来电商共享合作将成为常态。

来源：新快报

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