金帝集成灶教您玩转个性营销

长期以来，各种理论主宰了营销界的整个天空，各种机械型、科班式、程序化的营销模式的确在相当程度上降低了营销风险以及失败可能，然而这种缺乏激情、想像力和创造力的框架也注定不可能将奇迹带向市场。一直以来大家都在抱怨营销同质化，却不知这些扼杀创新的僵化模式是症因所在。幸好在夜空中我们总能看到流星闪过，那瞬间的绚烂足以让我们看到希望所在，出路所在，这就是个性营销。

　　什么是个性营销？个性营销就是自始至终以品牌个性品牌核心价值的个性层面贯穿于经营运作之中的营销之道，具体而言，个性营销常常包括三大活动：寻找个性之根、形成个性之树、传播个性之香。

　　1、寻找个性之根

　　对于个性营销者而言，他们的首要任务是寻找品牌个性在哪里，品牌个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。以金帝集成灶为例，其品牌个性的完整描述为："无烟"主题、智洗功能、低碳环保，打造航空级无烟厨房第一品牌。这种品牌个性不仅独一无二、容易保持却很难被模仿，而且瞄准了顾客购买决策的关键影响因素、足够重要不易被抵消，使金帝集成灶成功地寻找到了个性之根。

　　2、形成个性之树

　　如果能够顺利地发现品牌个性，下一步的工作就是为品牌个性构建实现体系或者说是运营体系，个性营销者必须从研发、采购、生产、实体配送、营销、销售、服务等业务流程和管理流程上进行优化，以确保整个经营体系能够去支持、形成和持续改进品牌个性-品牌个性不是空洞的漂亮话，而是可以真真切切地为顾客所感知。金帝集成灶独树一帜的行为正暗合此意。伴随着持续创新的理念，它在产品功能改进上进行大胆创新：首创航空级智洗功能永远做旧规则的打破者和新思维的弄潮儿。

　　3、传播个性之香

　　对于个性营销者而言，最后一步就是对品牌个性进行深度的传播，使得品牌个性成为占据潮头的竞争优势。和一般人的见解恰恰相反，品牌个性常常很难用广告来渗透，这就是维珍航空"一切为了上头版头条"理念的来源。

　　这种创新性的传播方式带来的后果是，几乎只在一瞬间，几乎不花什么钱，千百万人就都知道了金帝，金帝集成灶的无烟和品质也成了金帝品牌的关键识别元素。个性营销的本质在于通过价值创新来引导市场，而非迎合市场，这是个性营销的优势和魅力所在。金帝集成灶个性营销，开拓新天地！

来源：机电在线

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