少华山的差异化“营销经”

少华山景区位于陕西华县，与有“太华山”之称的西岳华山遥遥相对，这对于少华山而言是个优势，但同时也给少华山管理带来压力。为了摆脱强势华山的影响，少华山在景区定位上大费苦心。“华山以险著称，整个山体便是一个巨石，因而缺水;而少华山则以秀丽和水为特色。为了实现差异化营销，少华山的定位是“陕西的九寨沟。少华山中池潭遍布，飞瀑高挂,森林覆盖整个景区，景观特色与华山全然不同。”少华山国家森林公园营销部主任刘华南认为：“少华山作为一个新打造的景区，首先要找准定位，一个没有特色的景区是不会给游客留下深刻印象的。”

　　差异化特色营销是少华山管理局今年强力推进的营销方法，他们将景区资源特色与客源细分相结合，分类设计活动，推动主题营销。2011年年初，少华山景区组成了三个宣传小分队分别赴西安、河南、山西等地发放宣传资料30余万份，在咸阳机场、西铜高速、景区入口架设大型户外形象宣传牌13块。“少华山是一个年轻的景区，在宣传初期我们着重打响少华山在省内和周边城市的知名度，选准特色，细分市场，循序渐进。”少华山管理局郭长会局长介绍说。

　　同年4月，中央电视台七套《聚焦三农》栏目摄制组在对全国各大景区筛选后，把少华山作为五一旅游特别节目的推介对象，并从生态旅游带动华县远古的老腔、皮影戏表演等民间艺术发展的角度，对少华山进行全方位报道。

　　为了展示少华山丰富的生态旅游资源，少华山景区分别在6月和10月精心策划了一年一度蝴蝶节和红叶节。蝴蝶是少华山的一大特色，景区共有中华虎凤蝶、中华新蝴蝶等7科189种蝴蝶。每年五六月，成千上万只蝴蝶在山间纷飞的时候，少华山的游客每天都在3000人以上。现在蝴蝶和红叶已经成为少华山的特色品牌了。游客提到少华山就会想到山里的蝴蝶和层林尽染的红叶。老人是一个需要社会关注关心的群体，今年，借重阳节我们邀请99对金婚银婚夫妇来少华山观赏红叶，一对对满头银发的老人相互搀扶着走在由红叶铺满的山路上时，令人感受到了少华山的成熟之美。

　　“任何一个新产品进入市场都需要经历市场培育期，景区也是一样，少华山之所以仅三年时间就被大家所认可，与景区过硬的基础设施有很大关系”。刘华南说。

　　为了与少华山中美景相呼应，少华山景区特意建设了可容纳200多辆自驾车的生态停车场，这片停车场上覆盖着一层浓郁的绿草，没有车辆的情况下，停车场依旧是一道独特的风景。今年5月，在这片生态停车场旁边建成的石门酒店正式营业。这所酒店不仅可以接待游客，还专门配备了可容纳400多人的会议中心。

　　2011年6月30日，历时一年建成的少华山索道正式开通了。据技术人员介绍，索道单方向每小时运输量可达400人，每天可接待游客数约1000人。这条索道把少华山国家森林公园红崖湖、石门峡、潜龙寺三大景区连为一体，游客在车厢内可以游览整个景区，一日之内就可赏尽少华美景。（胡珍）

来源：中国旅游报

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