壹号土猪开创土猪行业精细化营销先河

在很多人看来，卖猪肉是一个貌似土得掉渣的农产品行业。然而，北大才子陈生却仅用不到六年时间就卖出广东最大的土猪肉品牌连锁店壹号土猪。再好的生意都是人做出来的，而壹号土猪之所以能够创造如此惊人的业绩，据业内人士认为，除了有着陈生敏锐的商业触觉外，更有着陈生众多另类的营销手段在背后推波助澜。

买壹号土猪更有技术含量

据陈生介绍，当年之所以转身做“猪肉佬”，是因为看到了生猪养殖这个极度分散的传统行业的市场潜力。不过陈生养猪和做醋饮料一样，同样并没有按常规出牌做中高端猪肉。

在陈生看来，卖壹号土猪比卖电脑更有技术含量。当然为了配合高端猪肉的定位，壹号土猪的营销手法也让传统的“猪肉佬”开了眼界。比如新开张档口常搞“试吃”活动，闻风而来的顾客排起长龙免费为壹号土猪壮大了声势。为了回馈壹号土猪忠实客户，陈生还花钱筹建“壹号农庄”，作为长期答谢客户的农家一日游体验营销项目推广。

壹号土猪以精细化营销打动客户

陈生还要求每家壹号土猪档口的员工都要保持“笑、叫、跳”的特色，不但要求员工要多说话跟顾客沟通，连切肉、递肉等等动作都要优美。此外，招研究生卖猪肉、开办屠夫学校培养优秀刀手等等众多营销事件引发了各界对壹号土猪的讨论。

如今，壹号土猪已经从最初的7家档口发展到广东省470多家连锁店，已成为广东土猪肉第一品牌。按照陈生的布局，壹号土猪预计明年实现北上广深全面战略布局，下一步即将在成都、杭州、武汉等城市进行全国性的扩张。

来源：中国网

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