营销渠道亦步亦趋 华为逐渐“小米化”？

今年8月份，华为干了一件挺憋屈的事，本以为凭借自己在互联网营销一年的摸爬滚打，加上品牌影响力，可以成功阻击小米二代的发布会，稀释小米二代的宣传力度，没想到，小米2出来几天后，人们才知道，华为当天发布了3款机器，其中包括荣耀四核爱享版。

　　很不甘心的华为，于是策划了一起前所未有的营销攻势，先是奥运冠军，后是当红明星，不断发布尾巴为“来自华为神秘手机”的微博，一时间引起网络上的热议，经过几轮的造势，这款神秘手机成功吸引眼球，在万众期待中于10月30日发布，且不论产品如何，单是如此营销手段已经深得互联网营销的精髓，核心的几步包括制造话题、推动话题、轮番炒作、真相公布。

　　无可否认，华为的这次营销活动十分成功，记者采访华为内部人士时对方也认可了这一看法。华为苦苦追寻了一年多的互联网营销道路，终于结出了不错的果实，这家以低调、务实闻名的公司，开始走出研究室，站在市场上吆喝做生意。

　　全面转型互联网营销

　　华为消费者BGCEO余承东是这群吆喝者的带头人，原本在微博上并不活跃的他，为了帮华为提升人气，不断在微博制造话题，其口气狂妄，总是拿苹果对比，且每次都能比赢，被人讽刺为“余大嘴”。

　　不过刺激余承东如此做的并不是苹果，而是小米，去年华为决定进军消费市场，主打自有品牌，信誓旦旦推出荣耀和远见，以华为深厚的技术底蕴，加上大力宣传，本来期待在市场上大获全胜，然而小米手机横空出世，通过微博营销吸引了大批用户，余承东眼睁睁的看着无法供货的小米抢走了用户资源，发现原来营销的力量可以大于产品，华为于是转变了作战方针，直言要学习小米“敢于创新勇于尝试互联网营销及电子渠道的精神和行动”。

　　今年年初，伴随着华为多款震撼业界的旗舰机型宣布，成功夺下全球最薄手机、全球最快四核手机的头衔，华为迎来了一个营销的契机，余承东相继发布了一系列高调的微博，引起网络热议。

　　然而华为依旧不得互联网营销门道，在小米步步紧逼、中国互联网手机乱象环生的情况下，病急乱投医的华为选择了和奇虎360合作，事实证明，这是一次失败的合作，双方原本希望在优势上互惠互利，但经验老道的奇虎360却利用华为的名气打压小米，最后给自己的特供机做广告，结果是爽了360惨了华为，华为损失的不仅是一次合作的机会，更是形象的损坏，原本稳健、低调的华为被贴上了“浮躁”的标签。

　　一路跌跌撞撞，在交了昂贵的学费之后，华为终究还是取得了不少成绩，旗下的电商部门和营销部门日益成熟，走了一条极似中国互联网手机厂商的道路，却也埋下了危机的种子。

　　难逃小米手机阴影

　　在小米手机与华为荣耀发生碰撞之后，华为就一直没能从小米的阴影中走出来，据某华为员工介绍，华为内部从上至下无不在求索剿杀小米的良方，这也催生了荣耀四核爱享版的诞生。

　　从10月30日的发布会来看，荣耀四核与小米二代怎么看都是旗鼓相当的对手，产品配置、渠道、销售模式都大同小异，以至于最后的价格公布的时候，更是直指小米的“七寸”，售价1888元比1999元的小米二代还更便宜。

　　第一代华为荣耀售价为2499元，如果不考虑竞争对手，荣耀四核应该维持这个价位，华为显然是瞄准小米去的。

　　很难想象华为作为一家世界500强的跨国公司，在微博上经常号称要秒杀苹果，却在产品上没能将竞争对手瞄准苹果、三星，却将眼光放在国内，对同行佼佼者进行"追杀"，这很让人担忧华为的策略是否太过狭隘？

　　有业内人士称，华为手机正在逐步“小米化”，这是一个危险的信号。此言不假，华为不仅在销售策略、互联网营销上照搬小米，更为致命的是，在产品上也亦步亦趋，华为一直声称要进军高端市场，年初Ascend系列的发布，让人一度以为，国产手机终于出现了能抗衡三星、苹果的选手，但从华为最近的动作来看，最后竞争的核心都集中在性价比上，荣耀四核爱享版发布之后，华为D1用户沸腾了，产品购买不足一个月，价格低800元的荣耀四核在某些关键部位拥有更好的配置（比如2GBRAM），D1用户瞬间被华为抛弃，华为也没有拿出任何补救措施应对，任由用户抱怨，如今看来，1888这个数字真是无比讽刺！

　　华为产品线丰富，各个品牌之间互相牵制，唯有专注才能持久，小米基本是单款手机打天下，机动性强，再加上作为互联网公司，靠高性价比来打开市场无可厚非，华为去学小米，显然是东施效颦，摒弃了自己的高端形象，尝得到一时的甜头，最后丢掉的将是全局。

　　前不久中兴推出了高端品牌Nubia，旋即又与北斗手机网合作推四核999元北斗小旋风，谈及此事，华为一名员工表示“不知道中兴怎么想的，这不是砸自己的牌子吗？”，记者不禁要问，反观华为，自己是否又清楚路该怎么走吗？

来源：手机之家

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