云南白药急救包，又一个跨界营销奇迹

跨界营销，在近几年来成为一个热门话题。许多在原有行业举步维艰的企业在转换销售渠道后，却焕发了新的生机，并创造了销售奇迹。例如云南白药牙膏从药品线转移到日化线后大放异彩。从营销角度来看，跨界营销也是创新营销的一种，也是目前营销的一个新趋势。云南白药急救包是云南白药集团近期的一个重点产品，它在礼品渠道和应用品渠道的异军突起也是跨界营销的又一奇迹。

　　安全需求，唤醒急救包市场。

　　按照经济学中著名的马斯洛理论，生存需求是人类最基本的需求，其次就是安全需求。当生存已经不是社会主流问题的时候，安全需求就日益被消费者重视。不论是去年的汶川地震，还是今年的“成都公交事件”亦或今年被炒得沸沸扬扬的“七十码”事件，无一不是国民对安全需求的重视。安全需求代表着一种对人生命权的尊重。而安全需求的膨胀则催生着一个新的市场--急救包市场。急救包在国外发达国家早已普及；美国规定，每辆汽车出厂前必须配备急救包，急救包已经和安全气囊一样成为汽车的标配。而中国，只有奥迪A8等高档车才有急救包的配置。在日本，急救包更是普及到每个家庭。随着中国经济的高速发展，急救包的普及已经是大势所趋。急救包市场也日益成为热点。

　　借势而上，云南白药初战小挫。

　　云南白药集团作为中国医药行业的航母，在汶川地震后率先拿到急救包正式批文，成为国家批准的二类医疗器械，并在抗震救灾中发挥了重大的作用，并取得了良好的口碑。但在随后的市场推广中却没能取得预想中的效果。云南白药集团在医药行业实力强大，拥有丰富的经销商资源和销售队伍。但在医药线的销售却一直不温不火。消费者还没有形成到药店购买急救包的习惯，中国消费者多是头疼医头，脚疼医脚，没有问题的时候更不会逛药店去消遣。因此，虽然云南白药急救包在同类产品的销售中名列前茅，但由于渠道的限制，却一直没有形成理想中的销售业绩。

　　跨界营销，云南白药急救包再创奇迹。

　　急救包在医药市场不温不火，但在其他领域却备受重视。大庆油田、兖州煤矿等国家大型企业基于对安全生产的重视以及对云南白药质量的信任，到云南白药采购急救包。而与云南白药感情深厚的解放军部队、武警部队更是把云南白药急救包作为首选。而精明的礼品经销商更是看到了市场热点，将云南白药急救包作为商务礼品和团购礼品的首选，并在电信和银行的促销礼品中广泛使用。

　　云南白药集团准确把握市场时机，将急救包的销售重点从医药市场转移到礼品市场和应用品市场，并在全国进行招商。此举迅速得到了礼品经销商和应用品经销商的反应，能与云南白药这种“国家名片”式企业合作，既能提升自己的企业形象，又有利于产品的销售。借助新渠道的推广，云南白药急救包的销量得到了迅速的提升，并成为了礼品经销商和应用品经销商的新宠。云南白药集团又一次在跨界营销中创造了奇迹。

来源：《销售与市场》礼品版

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