王老吉半年完胜对手拦截

以“小米加步枪”应对竞争对手“银河战舰”，王老吉完胜对手拦截！日前，王老吉大健康相关负责人表示，到2012年底，王老吉经过200天的市场鏖战之后，将实现60亿销售额。

“王老吉团队在6个月的时间做了别人要用6年甚至10年才能做完的事，‘5+2’（5天加2天的全周工作日）、‘白+黑’（白天加黑夜的持续工作）是最常见的工作状态。” 王老吉大健康产业有限公司董事长吴长海感慨道，埋头苦干是王老吉团队半年来的真实写照，然而这些努力没有白费。

国内食品保健行业的资深人士刘桂春表示，这半年来，王老吉品牌推广投入量入为出，以不足亿元的投入应对对手数十亿计的狂轰滥炸，虽然被动，却实现了有效防守，并夯实了包括产能、渠道、人才等品牌长期发展的基础。

据了解，收回王老吉商标之初，王老吉借力饮料巨头OEM代工及合资建厂，在短时间内迅速弥补产能缺口，并在6月以来，实现产能的倍数级增长，随后又在江苏泰州、安徽阜阳、广州南沙等地自建生产基地，陆续投产后将持续释放产能，满足井喷的市场需求。

在渠道建设方面王老吉也重拳出击，先是进入中石化易捷便利店及全国药店渠道，后是与“真功夫”签订战略合作框架打通连锁餐饮渠道，塑造起差异化渠道优势。

目前，王老吉在全国市场布局上正形成区域市场多点突破之势。继对手的“老巢”温州市场80%的份额被早早收入囊中之后，目前，北京、广东、福建三地的市场份额占有率均已达70%以上，盛行火锅饮食的重庆、四川等市场也已于11月全面铺货完毕，全面备战年底凉茶消费旺季。

王老吉大健康相关负责人表示，红罐王老吉的铺货已经在一线市场全面覆盖，二三线市场正集中开发，产能布局基本完成。前不久，广药集团还高调宣布，2013年将投入20亿元市场费用打造红罐王老吉品牌，预计实现销售目标100亿。

营销专家表示，面对对手的步步紧逼，仅赢得一纸商标、背负外界种种舆论压力的王老吉，从零起步，快速扩张，在国有企业及上市公司的双重体制监管之下，面对商战纷争和凌厉的市场竞争，走过艰苦卓绝的半年，形成良好的发展势头，已属完胜。

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