创维营销：为传统白电产业“动手术”

创维白电正在逆势崛起。

据悉，在2012 年整个白电市场不景气的情况下，创维白电 2012 财年预计将销售冰箱 70 万台，洗衣机 20 万台，销售额将首次突破 10 亿元。从 2010 年起步，创维白电仅仅用时两年多，就正式踏入白电领域的主流阵营。

创维电器总经理吴启楠表示，创维白电近两年的快速崛起，是彻底产品主义的胜利，是以快速灵活的创新机制为传统白电产业“动手术”。

“创维白电的成功，很大程度得益于其此前在黑电领域快速灵活的营销机制这把‘手术刀’”，家电业内资深人士分析认为。

“我们起步晚，但在农村有着良好的群众基础，创维白电产销两旺离不开‘农村包围城市’的渠道网络拓展思路。”吴启楠亮出“杀手锏”。

据了解，创维白电从三四级市场起步，迅速切入市场，同时积极寻求与区域强势渠道的紧密合作，与具有现代经营理念和运营策略的合作伙伴携手拓展市场，联手构建强大营销网络，迅速上量，实现整体业务的跨越式增长。

在市场拓展过程中，创维白电借助创维彩电的渠道、物流、售后等既有资源，有效实现“黑白联动”。据了解，在家电补贴政策刺激下，创维冰箱在 2011 年共有 52 款产品中标家电下乡，迅速拉动和铺垫市场。截止目前，创维已拓展乡镇网点近 5000 个，县级网点 1000 个。在全国近 2900 家巷战店中，创维电器已上冰洗巷战店近 900 家，后期将继续完善渠道网络，以每年 5000 个网点的速度推进渠道建设，力争在 2015 年建成 20000 个渠道网点。

知名家电评论人士张韬表示，创维在竞争惨烈的彩电领域侵浸多年，其强大的资源整合能力、灵活的营销机制、创新的市场推广能力完全可以嫁接到白电领域，发挥其黑白联动的优势，带领企业迅速突破，强力搅动市场。

吴启楠表示，未来创维白电将与黑电深度合作，共同实现营销升级。渠道方面，将加大共享力度，拓展渠道的宽度和深度。一方面，继续巩固已有乡镇网点并更大范围内拓展乡镇空白区域 ; 另一方面，实现渠道重心上移，完成城市巷战、县地级市场、 TOP 客户和区域战略客户的全面渠道布局，尝试与全国家电连锁及新兴渠道业态展开合作。强制性推动彩电与白电的联合促销，由白电配合彩电总部统一策划与实施活动方案，实现协同加分效应。

来源：中国网

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