年销量23万辆 科鲁兹精准营销有奇招

自2009年上市至今，"最年轻"的A级车销量王者——科鲁兹已获得70万车主的信赖。据上海通用公布的最新销售数据，科鲁兹2012年总销量已经突破23万辆，而在山东地区市场科鲁兹表现更是非凡，在过去的2012年10-12月，山东连续三个月突破2000台，逐月销量大幅上升，12月环比增长4.7%，一路领跑区域A级车市，让各路对手频频"太囧"。仔细思量，雪佛兰科鲁兹的成功与近期取得票房传奇电影《泰囧》的成功，却有着异曲同工之处

产品力为王市场口碑助力

电影《泰囧》的成功可以说明过硬产品力及高度的市场评价是王道，而科鲁兹的成功与《泰囧》惊人一致。随着近年北方地区消费者购车观念的变化，以及新生代年轻人的崛起，越来越多的消费者在关注中级车实用性的同时，开始注重追求个性化与驾驶体验，而将家用性能和运动时尚完美结合的雪佛兰科鲁兹，成为越来越多新生代年轻消费者的不二之选。

造型设计上，科鲁兹以鲜明的运动特质，配合同级别最好的用料和制造工艺水平，兼顾了年轻一代偏于时尚运动的审美和家庭使用的需求。动力操控方面，科鲁兹搭配技术领先的EcotecDVVT发动机和6速手自一体变速箱，由通用汽车欧洲研发中心主导悬挂设计和底盘调教，以及EPS电动随速助力转向系统和ESC电子稳定系统的加入，让操控更富驾驶乐趣。安全方面，科鲁兹是Euro-NCAP自1997年创建以来唯一在正面偏置碰撞和侧面移动壁障碰撞这两项对乘员保护最关键的碰撞中同时取得满分的车型，美系安全不容置疑。此外，科鲁兹二手车的残值率在国内细分市场内拔得头筹，成为了车市中的"硬通货"。根据二手车残值研究机构RedBook2011年第四季度研究报告显示，科鲁兹一年残值率高达88.6%，两年残值率81.8%。

精准定位特色化营销是关键

电影《泰囧》的定位明确，人物关系、剧情、台词都围绕喜剧展开，精准到位。再看雪佛兰科鲁兹，一直以来视"精准定位、特色营销"为准则，科鲁兹的成功也非偶然。

科鲁兹一直对年轻一代的关注及心理需求有着精准把握，使其在竞争激烈的A级车市场，始终保持着其他车型无法比拟的竞争力。从最初的"米勒追缉令"、"11度青春电影营销"，到2012年火热开展的"科鲁兹街车变潮车改装大赛"，均是用年轻一代易于接受的方式，打造出符合他们口味的中国式的汽车文化。

科鲁兹一直是雪佛兰的主力车型，值此新年之际，科鲁兹火热开展新年促销活动。近期启动的雪佛兰新年购车"雪拼季"让科鲁兹优惠升级，消费者可通过玩手机游戏赢取科鲁兹现金抵换机会，年初将以更加令人心动的价值优势为当地消费者提供更丰富的选择。凭借着市场的高度认可和对年轻消费群众需求的精准把握，2013年科鲁兹有望赢得更多消费者的支持，继续领跑山东地区A级车市场。

来源：太平洋汽车网

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