永业公司获2012年中国营销盛典最佳渠道布局奖

　　近日，“2012中国营销盛典暨中国企业营销创新奖”颁奖盛典在北京举行。永业公司获得了主办方颁发的“商战十年最佳渠道布局奖”，其公司副总裁冯卫民应邀出席了本届营销盛典，并参与了《我们的十年：营销关键词解读》的高峰对话。

论坛中，冯卫民通过关键词“求变”来阐释永业公司过去十余年间在中国农村市场营销中的创新探索。冯卫民表示，中国农村市场不同于其他市场，现代农业企业服务三农，必须要主动求变以找到适合中国农村市场的新的商业模式及营销方法。

永业公司涉足三农领域12年，首先在产品上进行创新，以高科技产品永业生命素开创了产品功能的蓝海，并以独创的逆向营销模式让农民眼见为实，逐渐打开了农村市场。其次，永业公司积极将国际化的现代企业流程管理模式带入最传统的中国农资行业，在产品防伪、商务信息化管理、产品物流、农村渠道管理等方面实现“求变”。最后，永业在整个渠道的布局过程中，转变传统销售终端概念，建立起3万多家科技服务站，推广高科技产品和服务，帮助经销商转变思路，从赚农民的钱到帮助农民一起赚钱，从而实现农民增收，经销商获利，为企业发展铺开了共赢局面。对此，主办方认为，正是凭借这种求变创新的精神，永业在中国农村市场快速发展，此次“永业渠道发展案例”将被收录为中国渠道典藏案例。

据了解，中国营销盛典自2003年由《销售与市场》杂志社主办发起，是目前中国营销界规模最大、最具影响力的年度高峰论坛。中国企业营销创新奖旨在奖励在产品、技术或经营模式上不断创新，更加有效的争取顾客，改变竞争格局，提高盈利能力与水平的优秀企业。该奖项代表了目前国内营销领域的最高成就，被业界称为国内营销领域的最高奖项。同期获奖的公司还包括格力电器、淘宝天猫、南方黑芝麻、飒拉商业（ZARA）等知名企业。

在代表永业公司领奖时，冯卫民表示，未来永业公司将赋予永业科技服务站更多的增值服务内容，努力构建起一种新型的农业经营体系，争取从供销信息沟通，经营模式示范，金融贷款担保等多方面实现产、供、销一条龙立体服务模式。

来源：消费日报

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