采暖散热器行业营销困境与发展机遇

在采暖散热器主流市场的三北地区的东北区，我们欣喜的看到《辽宁沿海经济带发展规划》已经上升为国家战略，新一轮东北老工业基地的振兴发展以及图们江区域开发开放，绥芬河保护区的建设，正注入了快速发展的强心剂。

采暖散热器委员会近期从国家产业政策和全行业新的发展战略高度，确立了包括太阳能利用与建筑物一体化、电采暖散热器的开发应用、铜管对流型散热器的创新及功用拓展、压铸铝合金散热器国内市场的发展、钢制散热器的新品开发、铸铁散热器机械化生产线的推广和应用、辅配件的专业化生产和安装挂件部品化、塑制合金散热器的探索和推进供暖水质的规范化管理的十大重要发展课题。

当然，我们还必须清醒的看到行业所面临发展结构中的六点诟病：1、从产品结构看，产能过剩与品质产品供给短缺并存；2、从组织结构看，行业局部市场垄断与过渡竞争并存；3、从空间布局看，南北方的经营理念差异与同质化的产品布局并存；4、从产业发展看，规模扩张与要素制约并存；5、从新兴产业看，重复建设与新技术推广缓慢并存；6、从市场主体看，经销创新与生产研发滞后并存。

坦率地说，散热器行业的品牌营销工作还有亟待提升的较大空间，认为“营销”还只是完成工厂产品销往市场的手段和环节的话，那只能说是一种被动的、内向的，外向的和广义上的营销，应是统领企业管理的全过程，是更多的去规划企业未来和管理的重要手段。那些至今还是躺在过去既有的静态比较优势上的企业，殊不知，采暖散热器的市场背景已经发生了深刻变化。新型散热器过去起初大都满足“消费置换”的北方成熟的渠道市场，已经很难有相应的增长，工程市场的异军突起，工程市场的结构已随着国家产业的调整而变化，一些采暖地区较为严重“过地暖”市场的分食，地产市场中包括商品房市场、民生地主、工矿企业市场的分众市场的不同营销模式等等，必然考量着我们采暖散热器企业原有的品牌营销战略。

营销是解决竞争的工具，扎实的品牌营销工作是对营销条件和环境的深度发现，而制定的符合即期条件下的市场前沿战略。这个前沿战略，从哲学层面上有两个要素的构成：第一、在外延上，它必须反映最前线的市场动态，企业主必须靠前沿阵地指挥；第二、在内涵上，它必须符合新事物的基本属性，即发展性和前瞻性，两者相辅相成，缺一不可。前者定位方向，后者明确了生命力和创造力。

房地产市场从一个侧面可以说是采暖散热器行业的“风向标”。在地产市场中，我们既要看到商品房市场，还要关注民生地产市场。近期，被标出“北京地王”的广渠门15号地，最终以40.6亿元被中化方兴投资管理有限公司收入囊中。这多少可以说打破了近一年沉寂的房地产市场。成为新一轮搅动房地产市场的推手。随着今年以来国家加大房产信贷支持的力度，据7月7日国家相关部门的统计，北京地产市场上半年上涨三成，接近历史最高水平，全国一线城市，住宅量成交翻番。

5月份起全国主要大中城市的房地产市场都显示出回暖的迹象，在连同受金融危机影响甚微的全国二级房地产市场不断发育。可以预料今后一段时间，全国房地产市场的发展将呈现出积极发展的态势。研究此条件下采暖设备与房地产市场的供求关系，企业更应密切关注更多的央企背景的地产商大举挺进地产市场，做好积极的房地产市场采暖系统的解决方案，可谓是一营销工程市场的系统工程。

与此同时，会员企业还应关注去年国家确立的9000亿投资和改善房地产结构的政策，即未来几年全国新增廉租房、经济适用住房近千万套，完成100多万户林业、农垦、煤矿的棚户区改造。如何生产满足既有的大量价值，而又低价的采暖设备，满足这一市场发展的需求，并探求此类工程中由政府主导开发，与建设方和分工程承包方合作的新市场模式，已是摆在我们会员企业经营者面前的一项重要课题。

除此之外还应关注国家十大产业振兴规划的所属行业和近期国家批准辽宁“五点一线”的振兴规划等所带来的工矿企业采暖设备市场。

来源：中国供热信息网

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