王老吉营销组合拳出击 蛇年新春销量大增

对于快消品尤其是饮品行业来说，“决战在春节”已经成为业内的共识，而对于民族凉茶领导品牌王老吉而言，无论是自身所蕴含的喜庆“吉文化“还是独有的”健康饮品“功能特点，都使其成为了消费者必选年货之一。记者近日获悉，2013年蛇年春节期间，王老吉的市场销量呈现井喷之势，闽南、华中、西南以及中部地区屡创销售佳绩，广州、成都、福州等省会城市和部分一线城市更是一度出现了脱销现象，仅以广州一区一个销售区域为例，春节期间的销量相比元旦增长70%。

　　如何在节日营销“红海”中拔得头筹？中国凉茶始祖王老吉的一套“组合拳”引起了多方关注，既有硬性的纯广告宣传进一步扩大知名度，又有各类特色活动不断增加美誉度，更有在终端渠道方面实现新的突破……可以说，王老吉春节期间的这一套“拳法”，不仅迎来了蛇年开门红，也为2013年的营销战略转型奠定了坚实的基础。

　　春节期间，王老吉在广州真正实现了“天上地下”全媒体覆盖，地铁、街头LED广告牌、公交候车亭……更有广东电视台、南方电视台、广州电视台等地方电视台热门频道全天数十次广告播出。

　　此外，在广州地标建筑中信大厦也进行了巨幅LED大屏的广告投放。作为目前国内顶尖的大厦楼体广告之一，王老吉的“红色浪潮”在夜幕笼罩下尤为闪亮动人，成为了广州城新的节日景观，也让广州市民体会到了最浓郁的节日欢乐。而在北京王府井大街，从2月4日至2月24日，王老吉也独家冠名了“年的记忆”中国吉祥年图片展。

娱乐营销作为王老吉营销推广的主发力点，同样取得不俗的成绩。在元旦、春节“双节期”，由王老吉独家冠名赞助的CCTV-3新年扛鼎之作《开门大吉》隆重推出，到目前为止，此档以“梦想有门，开门大吉”为口号的节目备受观众和网友的青睐，多次斩获同时间段的收视冠军，取得了品牌推广和栏目收视的“双重大吉”。

　　而在成功登陆央视舞台的同时，“凉茶一哥”王老吉的“吉文化”也携手“卫视一哥”湖南卫视的“快乐文化”，小年夜大联欢和元宵喜乐会两大吉庆盛会，不仅是抓住喜庆时刻受众的内心感受进行吉庆文化的有效传递，也为“吉”情闪耀的中国年增加了无穷的“幸福正能量”。

　　据了解，目前王老吉已成功携手中央电视台、广东电视台、南方电视台、四川卫视等全国10大卫视，形成了覆盖“东、西、南、北、中”的中国“吉”营销布局。

　　让爱“吉”时回家公益大爱奉献“吉运新年礼”

　　在全国百姓欢度佳节的时刻，一向视社会公益如己任的王老吉，同样没有忘记将企业关爱送到最需要的人身边。蛇年春节，王老吉在春运期间推出“让爱吉时回家”2013年春节回家“吉金”系列公益活动，为万千游子在春运期间分担一票难求的“回家困扰”。在23天的活动期内，王老吉通过赠送订票“吉金”、购票“吉金”和回家“吉金”三个阶段活动，为数百名身在异乡的游子减轻春节回家电话订票话费问题、购买车票花销问题、经济困难的特殊人群回家问题。

　　如此贴近百姓的活动，受到了全国网友的热情支持，仅活动启动当天，就吸引了3，000余位网友参与，而随着活动的进展参与网友数量不断增加，至2月5日结束时，活动主微博被转发10多万人次，收到评论信息近10万条，成为春节期间街头巷尾热议的话题。

　　快消行业，终端为王。在优势广告、特色活动的双向助推下，王老吉在终端渠道的建设速度同样不可小觑。2012年底与中式快餐第一品牌“真功夫”达成战略合作，为王老吉赢得了品牌曝光与销售额的双重提升。此外除了在传统快速消费品渠道如商超、士多、餐饮等铺货外，王老吉独有的零售药店及中石化、中石油加油站便利店等特殊渠道，同样在春节前保持着大幅的销量增长。

　　随着春节营销工作的圆满结束，王老吉在蛇年开年为自己的整合营销战略赢得了一个惊艳的亮相。业内人士表示，在即将迎来185周年庆之际，随着各种营销推广措施的逐步执行，有理由相信王老吉在2013年将取得可喜业绩。

来源：慧聪网

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