在大电商们PK供应链、PK管理、PK资本的打压下,小电商们只能望洋兴叹。没资本、没实力、没资源,难道真的会死路一条吗?在网络环境下,信息的快速传播给小卖家带来一举成名,一举赚钱的可能。
面对此起彼伏的芙蓉姐姐、凤姐、小月月,众网友们一面骂着恶心、恶俗、变态唾沫横飞,一面在鼠标键盘上手指翻飞,评论、转发、传播不亦乐乎。尽管这些另类的甚至说是低俗的炒作方式有违审美情趣,但是以极低的成本投入,就能获得极高的人气回报,不免为中小卖家们开辟了另一条营销的思路。
一则“美工生病请假,老板自制店铺Banner”的消息经新浪科技、站长之家、TechWeb等知名官方微博的发布后,引来数万的转发和评论。拙劣的画技、幼儿园水平的字体,平日里大家嗤之以鼻的东西被搬上了店铺首页,却意外引来10多万UV的流量。而之前Maymay店铺的“老板娘生日,全场29元起”事件,也同样让卖家赚得盘满钵满。
创意:老板娘很忙
2010年11月至2011年上半年,在淘宝资讯页背弹钻展位上,连续出现了一系列有趣的促销图片:今天老板娘生日,今天老板娘结婚29周年,今天老板娘儿子高升,今天老板娘孙子满月……
“今天老板娘生日,全场29元起,满50元包邮”荒诞的促销理由,加上简单粗糙的促销banner,可谓是山寨味十足。但当该banner图被应用到钻展时,却引来了无数的眼球,几乎包断钻展背弹。店铺的各项数据也因此飙升,具体可看一下数据:
点击率:当初背弹钻展的点击数据约9%左右,此图一出,点击直接翻番,一度冲到20%,且能够半年保持不下降。
销售额:该店铺自开业起,其业绩每天在1000元出头,已经持续了半年左右。此次推出结合店铺的营销活动后,第二天销售就直接破10000元,一周后破20000元。随着持续的投放,业绩稳定上涨。
该策划的创意来自于员工聚集的食堂,某店铺的员工在食堂打汤,发现原本寡淡的清汤里面竟多了鸡肉,不免感慨:“哇!汤里有肉,是不是老板娘生日?”于是,老板娘生日成了员工们调侃食堂伙食的流行语。而策划人员则灵机一动,顺势用在了店铺的推广上。
老板娘生日、儿子高升、孙子满月这些充满诙谐荒诞气息的生活情节,总是被大牌们的商业活动拒之门外。但不可否认,这些喜感的话题却能引起网友的会心一笑。在广告营销活动中,这种另类的方式也能带来一定的曝光机会。对缺乏人力、财力成本的中小卖家而言,也是值得学习和研究的。
出招:另类赚人气
都说国人爱围观,不管美丑,只要是新奇另类的,总爱凑个热闹,卖家们要的就是这个人气。既然人人都在追求美,那就来个丑的亮瞎大家的眼,于是老板娘生日,老板自己PS的,精神不正常的都出来了。
来源:卖家数字版
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