王老吉多重营销组合发力

本报讯（王辉） 春节，王老吉凉茶迎来了“开门大吉”：各大终端火爆旺销。仅以广州一区一个销售区域为例，春节期间的销量相比元旦增长70%。

王老吉蛇年开门红，得益于王老吉精心部署，打出了一套别有章法的“组合拳”：落地宣传 电视媒体 公益行动市场终端等全方位发力。

在广州，王老吉实现了全媒体覆盖：地铁、街头LED广告牌、公交候车亭……更有广东电视台、南方电视台等全天数十次广告播出。

娱乐营销是作为王老吉营销推广的主发力点，在元旦、春节期间，由王老吉独家冠名赞助的CCTV-3新《开门大吉》隆重推出，此档以“梦想有门，开门大吉”为口号的节目备受观众和网友的青睐，取得了品牌推广和栏目收视的“双重大吉”。在成功登陆央视舞台的同时，王老吉的“吉文化”也携手湖南卫视的“快乐文化”，小年夜大联欢和元宵喜乐会两大吉庆盛会，不仅是抓住喜庆时刻受众的内心感受进行吉庆文化的有效传递，也为“吉”情闪耀的中国年增加了无穷的“幸福正能量”。据了解，目前王老吉已成功携手中央电视台、广东电视台等全国10大卫视，形成了覆盖“东、西、南、北、中”的中国“吉”营销布局。

在全国百姓欢度佳节的时刻，为把关爱送到最需要的人身边，王老吉在春运期间推出“让爱吉时回家”2013年春节回家“吉金”系列公益活动，为万千游子在春运期间分担一票难求的“回家困扰”。在23天的活动期内，王老吉通过赠送订票“吉金”、购票“吉金”和回家“吉金”3个阶段活动，为数百名身在异乡的游子减轻春节回家电话订票话费问题、购买车票花销问题、经济困难的特殊人群回家问题。活动启动当天，就吸引了3000余位网友参与，至2月5日活动结束时，活动主微博被转发10多万人次，收到评论信息近10万条，成为春节期间街头巷尾热议的话题。

在优势广告、特色活动的双向助推下，王老吉在终端渠道的建设速度同样不可小觑。2012年底与中式快餐第一品牌“真功夫”达成战略合作，为王老吉赢得了品牌曝光与销售额的双重提升。此外除了在传统快速消费品渠道铺货外，王老吉独有的零售药店及中石化、中石油加油站便利店等特殊渠道，同样在春节前保持着大幅的销量增长。

来源：中国质量报

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