木材经销商转战电子商务营销平台

摆在企业面前最重要的问题始终是营销。企业首先要能在市场站稳脚跟，能在激烈的市场竞争中存活下来，然后才能考虑管理等更高层面的问题。要把产品或服务卖出去，而且要卖得好，营销就必不可少。那么企业的营销该如何做?这是一个见仁见智的问题。但是有一个结论得到普遍的认同，即网络营销是最为可行，也最具效果的方式。

互联网受众广，基本上所有企业都能在互联网上找到目标客户;多数情况下还能够通过Web 2.0技术与目标客户建立联系，展开互动。而且，网络营销的操作方式更加灵活，成本也要低得多。

产品是网络营销的核心

摆在企业面前的首先还是产品问题。

众所周知，不管是终端市场，还是细分市场，产品都是核心所在。产品好比文人手中的笔、士兵手中的枪，是企业开疆拓土的工具;好的产品，便是神兵利器。企业的发展，乃至品牌的建立，都必须以产品为基石。正如某木材经销商对笔者所说，“没有好的产品，就没有好的销量;没有好的销量，企业生存和竞争也就无从谈起，更遑论塑造品牌了。”

所以，企业应该把产品的地位摆正，努力抓好产品质量建设。否则，纵使有再好的渠道，也不会产生任何效益。

如何选择好的营销平台

目前，企业最常用的网络营销方式不外乎三种：

一是搜索引擎的推广广告。

搜索引擎广告，国内最知名的是百度，以前百度是竞价排名，现在转向凤巢系统，广告位的竞争更加激烈，广告价位也不断提升。不少中小企业抱怨，已经做不起搜索引擎广告了。

二是在淘宝网等电子商务网站建立营销平台。

淘宝网等电子商务网站上的卖家也越来越多，但多是服装、手机登终端产品;而那些细分行业，比如木材、鞋材等，却难以在淘宝网站展开直接销售，只能在诸如阿里巴巴等全行业电子商务网站开通电子铺面，但很多卖家由于无力支付高额的推广费用，无法获得靠前的排名，被淹没在大量的卖家之中，无法被客户发现。

三是通过SNS、社区、论坛等方式展开营销。

在SNS网站、社区或论坛发帖子，好处是操作灵活，而且与目标客户可以展开互动。不过很多中小企业的发帖行为太过随意，往往在国内各大论坛集中发帖，这种营销方式的效果不佳，因为无法精确地找到自己的目标用户。

其实，使用互联网进行推广，要最大程度地降低成本，同时最大限度地提升营销效果，必须实现精准的网络营销。也许有些企业会疑惑，精准营销必然需要更专业的技术，更完善的监测体系，这不是也意味着更高的成本吗?然而，其实精准营销与成本，看似两者不可兼得，但如果选择了好的平台，两者完全可以同时实现。

如何选择好的平台尤为关键。一般来讲，好的平台选择要具备以下几个特点：

首先，网站的专业性。在中国，各行各业都有数之不尽的各类网站，企业在选择的时候需尤为谨慎。以木材行业为例，诸多网站不胜枚举，其中既有以公司形式独立存在的，也有依托专业市场而存在的。中国木材网，依托中国西南最大的木材专业市场——东莞市厚街镇兴业木材夹板市场——占地20万平方米，拥有商户500余家，囊括木枋、人造板、木皮;值得一提的是，兴业木材夹板市场是全国最大的木皮交易中心。中国木材网因此具有更广阔信息来源，包括价格、产品等;也因此，中国木材网更了解用户的需求，也明白如何更好的为用户服务。

其次，网站的内容。网站的内容包括两个方面：一个是网站的版面显示内容，另一个是网站的用户体验，如功能等。

最后，网站的流量。流量可以说就是网站的血脉。流量大，自然“精力充沛”;流量小，则“黯然失色”了。对于用户来讲，好的流量是需要考虑的首要因素，因为只有好的流量，转换率相对也就大些。

来源：中国木材网

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