电影《柠檬》开创福利式营销 看电影送礼品

　　4月19日，章家瑞执导，立威廉、洪晓熙等主演的爱情片《柠檬》将在全国上映，届时中国电影市场上一种崭新的电影宣传营销模式也正式浮出水面，这个模式有着一个非常容易识别、颇具中国特色的名称--福利式营销。

　　近年来中国电影消费市场的持续火爆，让全世界瞩目。在全年电影票房已经超越日本，跃居全球第二，仅次美国的事实面前，我们却不能忽略一个问题，同全球各国电影消费市场对比，在中国看电影，还是属于一个高消费阶层的小资生活情趣。动辄七八十一张的电影票价还是令许多普罗大众止步影院之外，并不是所有人都能享受到这种按说应该是最具广泛传播性的文化生活的。

　　进入2013年4月，一部名叫《柠檬》的特殊电影将走入我们的视野，称之特殊是因为它不仅是一部汇集着名导章家瑞，立威廉、洪晓熙、金莎[微博]、谭杰希[微博]等偶像明星的高品质国产电影，它同时还承载着一个听上去似乎显得有些神圣的另类任务，用近乎零成本的票价让更多的普通大众走进影院，充分享受大银幕观影带来的视听感受！

　　这部《柠檬》自对媒体公布消息伊始，便打出了一张闪亮的王牌--福利式营销，从各方消息来看，电影《柠檬》要做的就是，将最大的实惠反馈给中国的电影观众，让他们享受到如社会保障一般的良好福利。

　　所谓“福利式营销”，看似玄妙，其实简单来说就是片方在电影上映之前与多方企业达成一种合作，商议制定出一个双向消费馈赠模式，有些像逢年过节各大商家推出的折上再折促销活动，只不过这个“折上再折活动”是与电影相关的。例如：你在电影《柠檬》的合作商家处常规消费，在获得相应产品的同时还将获得一份电影票。也就是说在消费者满足原本需求消费的过程中还会获得看电影的福利，而在观影结束后，消费者还可持有效票根再次回到商家，兑换商家许诺的双重优惠福利。再者，观众在影院购买了一张《柠檬》电影票，在买票同时除了可获得片方赠予的一项“小福利”后，观影后保留好票根，日后可凭票根到《柠檬》合作企业处获得相应各项优惠。

　　“福利式营销”对于中国电影市场最大的贡献在于，它令昂贵的电影票价低下了高傲的头颅，变为如同消费赠品一般的福利产品。从而拉动更多更加广泛的大众观影者走进影院，享受如同高消费阶层一样的文化享受，进而逐渐培养起自己的观影习惯，同时带动影院的蓬勃发展。我们不妨大胆设想一下，如果“福利式营销”推广得力，未来将会有越来越多的观众走进影院观影，面对中国14亿的庞大人口基数，即使一半数量人口的观众每年走进影院6次，那时候年票房将轻松过千亿，中国也将势必成为全球票房第一的文化产业大国。而当这一天真的到来，电影票价也必将回归到一个理性的价格区间，让所有人都能走进影院，从而形成一个良性发展循环。

　　正像“福利式营销”概念的创始及推广人，电影《柠檬》的制片人吴奇先生所述的那样：福利式营销就是“通过电影这项文化商品把福利馈赠给企业和消费者，让双方产生互动，继而带动影院与制片业的良性发展，最终开启中国电影革命的新浪潮！”我们祝愿“福利式营销”会越走越好，毕竟这是一项站在观众角度看问题的举措。同时它也是高瞻远瞩的，归根结底，在现如今的商业社会，谁真正拥有最多的终端受众用户，谁就是战不败的王者！借用片方宣传“福利式营销”的一句广告语作为结尾，虽然有些拗口，但却情真意切：是你的，是我的，最终都是观众的。

来源：新浪娱乐

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