1号店“撞车”京东手机节 被指营销战制造传播

　　近日，京东商城和1号店同时打响了一年一度的“手机节”大规模促销活动，活动周期均是自9日至19日十天时间。无论从活动页面风格还是产品品类设置都高度同质化的这场“大撞车”，随即也引起了业界的众多关注。

　　“前段时间聚美优品和乐蜂网的美妆电商大战硝烟未散，手机电商的年内第一波大战又打响，而值得注意的是，手机业务体量与对手相差甚远的1号店，更多给人是一种挑战者的姿态。”一位电商行业的业内人士指出。

　　速途网副总裁余德向记者直言，对于1号店而言，此次手机节更大程度上只能理解为一场营销事件，拿自己的副业打别人的主业，最终目的只有一个——吸引用户，制造传播效应。

　　价格战还是营销战

　　1号店内部人士徐方向记者表示，1号店从原本起家的日化品类，现阶段正逐渐扩大销售品类。前段时间开始销售的生鲜和目前强推的3C手机产品都是例证。每个新领域都是一场硬仗，进入生鲜产品领域有天猫商城、顺丰优选和中粮我买网等既有对手，进入手机销售领域更是强手林立。

　　“不过，公司内部已经确定，以后每年的这个时候都将是1号店的手机节。” 徐方透露，“3C品类价格战从来都是各大品类‘吸睛’能力最强的。至于说是否一定是针对京东的并不好说，但京东肯定是对手之一。”

　　1号店副总裁魏化桢向记者表示，今年数码3C是我们的战略品类，公司会大幅提升对这一品类的投入。这个品类已经成为电商的必争品类，1号店做这个品类也是水到渠成的。“数码3C商品单价高，体积小，重量轻，易配送，产品高度标准化。对于消费者来说，这个品类的价格更具敏感性。毫无疑问，今年在这个品类上价格竞争会更激烈。”

　　打着如此算盘的绝非1号店一家。树大招风的京东商城无疑已被多家对手视为假想敌。“这个在营销学上有个理论，类似于四两拨千斤。也就是后来者未必真的进去这个领域，但愿意花力气赔本来卖。看中的就是京东把3c作为主业之一，目前仍处于巨亏的压力之下，不敢同样放手打价格战。”前述业内人士坦言。

　　易迅运营总监潘彪曾指出，京东这一两年主要目标是盈利，以便为后续IPO铺垫。“因此京东的价格已不具优势。京东并不是不想打价格战，而是打不起价格战。”

　　同样的情况被指也存在于京东与易迅之争上。据悉，易迅几乎在多数3C产品的定价上都要比京东略低一些，就是希望发挥这种紧盯策略，疯狂转移京东的用户资源。

　　京东迎战第二梯队

　　据悉，京东商城目前的业务分成中，3C和大小家电分别占总体销售额的六成和二成左右，日用百货相对最弱。以空调为例，根据易观国际的相关数据显示：2013年3月国内各大电商平台的销售中，京东占据57.8%的份额，苏宁易购以17.2%的份额居次席，而1号店仅为0.3%。

　　不过，魏化桢透露：“1号店在数码3C的品类数量上已经处于行业的前列，接下来会继续加速引进品类，希望达到SKU在业内数一数二的目标。”

　　在面对1号店生猛的日化攻势后再度发起的这波3C搅局，京东如何拆招便十分关键。但记者多次联系京东商城方面，截至发稿暂未取得回应。

　　国内电商行业专家鲁振旺在其微博中直言，未来两年内中国电商座次不会变。“前面跑着一只猫（淘宝），深度耕耘供应链和品牌体验，物流是考验；猫后面是一条狗（京东），争夺开放平台不可避免，否则就是死路；京东后面是转移阵地的腾讯电商和苏宁，先争夺京东的自营份额，眼里看着淘宝；而其后面则又跟着一号店、当当和亚马逊。”

　　鲁振旺表示，京东与领跑者淘宝和众多后来者们都是直接竞争，压力最大。

　　“京东应对之道只能延缓盈利目标，继续往前跑规模。同时期望开放POP平台（商业地租），支付、物流、客服等方面规模效应起来接外单，实现贴补。”余德表示。

来源：21世纪经济报道

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