实效才是硬道理“2013易车百城乐车Go”创新汽车营销

不知从何时起，车展已经变成了围观豪车和美女的代名词，除了少数豪车外，车展上的汽车销量几乎可以忽略不计。显然，这样阳春白雪和曲高和寡的车展，已经偏离了汽车营销的核心。作为汽车营销行业唯一一个跨度上百城市，历时全年的区域汽车展，“2013易车百城乐车GO”正在改写这一切。从2009年起，这一整合众多主力车型，并针对区域消费者精心准备的营销盛宴，让车成为核心，消费者成为主角，从而成为一个能真正能卖车的车展，让车展营销回归本源。不仅如此，凭借开放性的平台，“易车百城乐车GO”营销影响力和承载的营销内容也不断创新，正在成为当下实效营销的新经典。

随着3月份“2013易车百城乐车GO!”拉开大幕，这一遍布全国60个活跃城市，贯穿至全年的大型区域车展将再接再厉，以品牌化、标准化运作，展示营销汽车市场主力车型，打通厂家与经销商，满足消费者看车、选车、购车的全线需求。同时具有浓厚区域特色的互动活动，宣传活动，全面贴近当地消费者的购车习惯。可以预见，无论在实实在在的汽车销量上，还是长期的汽车文化，汽车品牌，以及车展本身品牌的营销上，都将提升一个新高度。

拿销量说话，“真正能卖车的车展”

自2009年成功举办以来，“易车百城乐车GO”之所以受到汽车品牌商，大区，汽车经销商的一致推崇，而且风生水起越做越大，最核心的原因，它不仅仅是一场好看的秀，更是能是实实在在卖车。

根据有关统计，早在2009年，“易车百城乐车GO”每到一个区域城市，不仅每一场车展都是人气爆棚，销售额均突破千万，这在区域市场并不多见。从2012“易车百城乐车GO!”的实际销售效果来看，平均每一站的销量已经突破100辆，有的城市甚至突破200辆。

在实实在在销量的背后，是“易车百城乐车GO”强大的区域优势和平台优势，可以满足区域用户个性化，且不断提升的多样化需求。从区域优势来看，目前经过多年的深耕细作和积累，易车公司以北京为中心，拥有5个业务大区，驻地117中心城市；截止2012年底，和易车合作的经销商客户超过万家。这让易车在策动汽车营销时可以突破最后一公里，把区域营销，精准营销做到实处。更了解区域市场，也能组织满足区域用户需求的区域营销。

而开放化的平台，则让“易车百城乐车GO”能涵盖区域用户的个性化需求，也为汽车品牌，汽车经销商提供一站式的活动营销解决方案。百城车展本身就是一个落地的平台，而和这个平台相协同的不仅仅有易车网，淘车网，而且还包括其他开放性的媒体推广。因此，易车公司能够组织足够多的相关的资源，来满足每一个区域城市用户的差异化和个性化的需求。正是这样，带来拿销量说话的实效营销。

实效营销，不仅仅是短期回报

好营销必须有好销量，但好销量未必是好营销。类似于一些保健品营销在电视上狂轰乱炸，销量上去了，却给人留下负面印象。同时广告代价很大，广告一停，销量也立马下来。因此，好营销也就是实效营销，追求更大的投入产出比，希望在短期销售与长期的市场发展之间能建立一种平衡，不仅注重对现实销售的推动，还着力于给消费者留下良好的认知，让深植于消费者的认知在潜意识中发挥作用刺激重复购买。显然，“2013易车百城乐车GO”在这方面交出了不错的答卷。

提倡轻松购车一站式体验的“2013易车百城乐车GO”，不仅仅是卖车，而是打造一个消费者快乐轻松看车、玩车、赏车，参与活动的一场一站式体验式营销。在这里，消费者不仅仅获得汽车厂商精准推荐的车型，以及给力的优惠，而且还有各种互动的活动和游戏，有汽车公益及文化环节。

秉承往届“易车百城乐车GO“的活动主旨，此次车展被打造得亲和力十足，趣味性十足，诱惑力十足。易车公司除了组织汽车经销商给出多重折扣和优惠之外，还策动“现场购车回馈现金大礼”活动，将以油卡的形式，分发给用户1000元或者500元的现金奖励。而现场的抽奖活动，共设立特等奖、一等奖、二等奖、三等奖4个奖项，用户可赢取padmini、nano、易车U盘、易小车靠垫等。另外，针对家庭用户一起看车，车展还组织相关核实一家人的游戏。

总之，“2013易车百城乐车GO!”带给用户的是轻松快乐的体验，是不可替代面对面亲身体验的汽车整合平台，给大家留下了深刻、生动的品牌和体验印记。而这，是口碑相传，是将事件、互动，体验和精准营销完美整合的一场营销盛宴，更是一场实效营销。在短期销售与长期的市场发展之间能建立一种平衡，不仅注重对现实销售的推动，还着力于给消费者留下良好的认知，让深植于消费者的认知在潜意识中发挥作用刺激重复购买。

建立品牌标杆，产生“加乘效应”

当然，对于汽车厂商及经销商以及易车本身，“2013易车百城乐车GO”也是锻造其品牌，让品牌产生“加乘效应”的一个生动的案例。因为其作为一个独特的区域车展，聚焦的是消费者，把汽车品牌以消费者认知作为核心，将营销资源予以转型，从而侧面对汽车厂商，汽车经销商的品牌提升有很大帮助。对于全程参与“易车百城乐车Go!”车展合作的汽车厂商而言，每个城市2天的品牌集中宣传，展销几个主力车型，卖出几十辆车，只是单个、缺乏联系的市场行为，但把这个作用乘以100，加之在互联网和当地强势媒体进行广告、网络专题、事件报道等密集的品牌宣传，市场效果就被几何级放大了。几个月的时间内，一个品牌被100个城市的汽车消费者反复认知，一次新车上市活动的影响力可以被放大到全国范围，一个公关活动的市场反响可以传遍100个城市，整合全国区域市场不仅可以像按“Ctrl+C”和“Ctrl+V”一样简单，更重要的是它既能实现因地制宜，又能做到彼此整合，实现品牌影响的最大化。

而对于“2013易车百城乐车GO”的举办方易车网、淘车网、易湃来说，也在和汽车厂商、汽车经销商，汽车消费者面对面的互动体验中，获得了品牌的提升，让易车“专业、合作、创新”的冠军车队文化，为用户带来更简单、更精彩的汽车生活的理念深入人心，在消费者心中建立了“非我莫属”的地位。“2013易车百城乐车GO”必将成为中国标杆性的区域车展品牌，为其后续的发展提供强大的发展势能。

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