好想你发力渠道建设 营销改善初见端倪

　　红枣第一股好想你日前披露了2012年年报，报告显示，2012年公司实现营业收入8.97亿元，同比增长14.24%；实现营业利润0.94亿元，同比减少4%；实现归属于母公司的净利润1.00亿元，实现每股收益0.68元；报告期末，专卖店数量为2217家，净增长84家，增幅平稳。

　　对于好想你来说，2012年取得这样的业绩还是符合市场对其的预测与期待。2012年，好想你经历由生产主导型向市场主导型企业战略转变的关键一年，为增强其长期的发展动力，公司完善和深化渠道网络、优化内部管理、增加各种费用的投入等；在此基础上，好想你仍保持营业收入显著增长，门店规模数量的小幅增加，特别是三、四季度的营业业绩逐步回升，说明公司渠道建设的系列措施改善营销初见成效。据悉，好想你今年仍将持续发力渠道建设，具体来看：

　　内部渠道管理精细化

　　好想你的渠道管理模式正由粗放式向精细化管理过渡，目前，好想你已对全国市场进行划分，成立五个大区，设立大区总监，在各个省区派驻省区经理，目的在于加强市场的管理；对于内部管理人员，加大绩效考核的激励力度，每月召开经营分析会，对省区经理表彰先进，激励落后；对于经销商提出更好要求，修改完善特许加盟合同，要求提升对经销商服务质量，理顺价格体系，推行信息化管理，增加营销投入，大力进行品牌推广。

　　外部门店整合标准化

　　为了提供消费者更好的品牌体验，也为了企业的可持续性发展，好想你聘请国内著名的连锁经营体系管理咨询公司提升专卖店销售、加盟、培训、服务、督导等系列连锁经营的相关内容，统一VI要求，升级店面形象，规范专卖店连锁体系。据了解，截止目前好想你已在郑州装修几间样板店，征询各方意见，待最终方案确定之后会根据专卖店的区域、店年销售额、开业时间等有计划、分步骤的进行专卖店店面规范和形象提升。

　　随着好想你持续增强对渠道的建设与管理，提供升级深加工、高附加值的产品，2013年公司将扩大消费群体，提供消费者对公司的品牌依赖度，进而提高消费者对门店的营业额贡献度。今年，预计公司或将迎来新的突破，转型效果显著，基本面有望持续转好。

来源：中国网

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