双蚁药业：引领“家庭常备药”市场营销

　　在过去十年间，药品营销市场可谓风起云涌，各种各样的药品营销思潮此起彼伏。究其原因，是社会的营销创新渗透，也是医药健康领域的市场需求演化发展使然。双蚁药业更侧重于后者的，他们从消费者的需求出发，率先提出推动“家庭常备药”营销战略。

　　“家庭常备药市场”概念浮现

　　随着老百姓经济条件的日益提升，自身文化素质也不断提高，在充分的健康资讯影响下，感冒、上火，大多数人都会凭自身的常识，自行选购药品施治。当这种行动成为一种群体特点时，这个市场其实也就形成了。

　　双蚁药业的市场团队调研发现，他们的拳头产品复方感冒灵颗粒、复方金银花颗粒、复方板蓝根颗粒等，被许多消费者购买，储备在家里，以备使用。

　　其实，从市场营销学STP（细分市场分析）理论，企业最优的市场营销策略取决于消费者的行为特点，OTC产品的家庭常备行为反映了消费者自我药疗的基础市场形成。双蚁药业决定在“家庭常备药”营销上精耕细作。

　　“家庭常备药”营销是个系统工程

　　双蚁药业总经理王波分析说：“家庭常备药营销是一个系统工程。它向医药企业提出了更高的要求，企业科技服务要更充分。”

　　中药科班出身的王波，在药品营销上摸爬滚打二十年，深谙药品营销之艰苦与艰难。由于医药不同于普通产品，它本身就是一个专业性强、责任大的行业。对于消费者来说，如何保健、如何用药等，极需要专业知识的帮助。

　　王波认为，有责任心的药品企业，要不遗余力地在其药品的科普和用药指导上下功夫。科普和用药指导是家庭常备市场的基础知识体系。

　　打造“抗感止咳生产基地”

　　双蚁药业地处天然药物基因库——广西大瑶山。据悉，该公司目前拥有颗粒剂、片剂、胶囊剂、丸剂等10个剂型，48个产品批文。抗感治咳系列产品是其特色和优势，包括复方感冒灵颗粒、复方金银花颗粒、板蓝根颗粒、复方青蒿安乃近片等。

　　双蚁药业提出“专注于研究生产抗感中药”，并以“打造中国最大抗感治咳药物生产基地”为企业发展目标。 （金点）

来源：羊城晚报

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