新泰酒业以个性营销开拓市场

　　自2009年5月第四届世界张氏恳亲大会在河北省清河县召开以来，每年都有来自马来西亚、新加坡、美国等世界各地的张氏精英贤达到清河寻根祭祖，源起张氏祖先观弧制矢、九战蚩尤、弓定天下传说的张酒成为恳亲大会和中华张氏祭祖节的专用酒。在河北新泰酒业有限公司总经理陈洪新看来，这是一个成功的个性营销。

“任何一个品牌产品都要有自己独特的卖点。没有文化就没有酒，把酒文化融入祭祖活动，寄托对故土的怀念，成为张酒的一张名片，提高了张酒在全球张氏族人中的知名度和影响力。”陈洪新认为，高中端白酒市场产品同质化现象极其严重，产品口味、风格相似，产品包装雷同，为了提高产品的竞争优势，要走特异化产品路线，需在产品种类、销售渠道和营销方式上有所创新。

陈洪新介绍说，他们的“个性化”策略包括三个方面：一是创新产品。他们高薪聘请国家级酿酒师和调酒师将所有产品的口味统一，推出两套装、三套装、礼盒等多规格包装；包装采用红木、陶瓷等材质，角、觥等古代酒器的造型，体现对历史的传承。二是实行个性定制。在第四届世界张氏恳亲大会召开前夕，新泰酒业拿出了储藏时间最长的原酒进行配制，推出“张酒2009.弓定天下”纪念酒专供大会，恳亲大会期间，纪念酒销售额达到25万元。同时，他们还将白酒个性定制推广到世界各地张氏的联谊会等活动中，取得了不俗业绩。三是创新网络传播推广。在社交网站，推出“了解张酒最新动态，找回曾经的真情”活动，提高张酒在社交群里的知名度。四是创新销售渠道，进行“网上卖酒”。陈洪新说，网络销售量虽然不是很大，但每天的销量都有增长。（高雪玲）

来源：消费日报

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