开封制药：走在网络营销前沿

　　专业网站品牌传播



　　医药类网站以米内网、联众医药网、3156网、中国医药网等网站占据着行业网站的龙头，使企业能够准确找到自己的传播目标。这些专业招商网络媒体的出现将众多的传播因素合而为一，博采众家之长，将声音、文字、图像全部包揽，因其传播形式的多样化，被戏称为“富媒体”。相比传统媒介定时定点的传播，网络营销可实现全天24小时无障碍营销。通过招商网络的信息发布使个人代理商能快速找到所需产品。



　　通过对网络投放的实时监测，数据统计分析得出的结果，可以对传播策略进行实时调整。这样传播的效果相对于传统媒体来说也大大提高，还可以将广告定向投放到目标区域，使信息传播精准到人，“弹”无虚发，减少资源浪费，营销效果不容小觑。



　　微博营销



　　微博营销可算是现在最流行的网络营销方式之一，往往具有立体化、高速度、便捷性、广泛性的特征。进入微博时代以来，热点话题的出现以及网络覆盖只需几小时就能实现，这种速度让传统媒体难以望其项背，而真正的传播者只是起了牵头作用，真正的传播过程均是由受众自发完成。微博在语言的编排上没有博客要求高，只需反映想要表达的内容，无需长篇大论，并可通过手机、网络等方式即时更新自己的信息，也因其互动性，信息沟通更快捷。



　　建立开封制药营销的微博平台，充分调动网友的积极性，吸引更多的受众，让受众深层次地了解产品，从而提升品牌或产品的美誉度。



　　软传播



　　软传播是对传统传播模式的又一次创新，挖掘品牌的思想、观点、方法和情感，使品牌传播内容“润物细无声”，取得良好的边际、渗透和共鸣效应。软文要切合实际，关注时事新闻，寻求舆论方向，进而采用不同的途径传达信息，达到传播的目的。



　　医药电子商务营销



　　医药流通企业的药品除了通过医院卖给患者，还有一种方式就是通过药店。随着互联网的不断发展，现在又有一种新的方式，就是通过网络直接卖给患者，这就是医药行业的电子商务。



　　根据行业的估算和预计，未来十年，医药电子商务将有更好的发展，老百姓将更多地利用互联网了解和购买自己所需要的药品。对此，医药企业如何进行网络营销？快易捷、金象大药房、康丽多等众多网上药店的发展，使得越来越多的药企入驻。开封制药选择“快易捷网站”作为药品销售的一个电子商务平台，同样将香菇菌多糖片作为主导产品来带动其他产品的销售。同时在快易捷网站首页把香菇菌多糖片作为重点产品推广，在开封制药门户网站做产品的飘浮链接。而网上药店是否比线下实体店便宜，物流配送是否快捷，是否比其他同类产品更具价格优势等，都会成为影响销量的直接因素。



　　如果上述方面做得好，医药企业不仅要当好一个供货商的角色，更要直接参与到网站运营当中，和网上药店融为一体，共同经营好自己的产品，利润共享。同时，和这些网上药店合作，医药企业赢的不仅是销量，也是一个品牌的提升。即便把利润全部给网上药店，单是靠品牌曝光而拉动线下销售，医药企业也能获得颇多收益，实现共赢。据调查，2012年医药电商的发展惊人，有很多网上药店已经具备亿元载体，虽然现在对线下药店还未造成有效冲击，但在未来，网上药店必将冲击线下药店。



　　2003年10月，辅仁药业集团全资收购开药集团，并负责经营管理，集团不断深化改革，创新求变。辅仁药业集团旗下拥有1000个剂型，不远的将来，辅仁也会拥有自己的电子商务平台，一旦取得《互联网药品信息服务资格证书》，无疑为网络营销又添一利器。中国医药电子商务正处于起步阶段，未来必将存在广阔的市场空间。



　　面对网络营销规则，开药营销亦会灵活针对各项规则做出对策。面对法规，遵纪守法；面对政策，善加利用；面对网站条款，曲线救国，另谋出路。充分利用互联网的开放性和24小时无时间介质的优势，在网络传播的新时代打一个漂亮仗。



　　企业名片：



　　开封制药（集团）有限公司始建于1949年5月，其前身是河南省开封制药厂，国家综合大型二类制药企业，并在各个时期领导中国制药规范的大型制药公司，全国制药工业百强企业。2003年10月，辅仁药业集团全资收购开封制药，并负责经营管理，集团不断深化改革，创新求变。

来源：医药经济报

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