李宁联手凡客摆开超低价营销阵势

李宁原价199元的T恤只卖19元，原价149元的休闲短裤只卖29元……这些商品以超低的折后价吸引了众多消费者下单。短短18小时，所有商品一抢而空，让原计划持续48小时的李宁联手凡客借助“闪购”去库存特卖提前30个小时结束。

这样的甩库存成绩单，立马吸引了更多的电商和服务企业，于是一夜之间，“特卖”成了人人争抢的蛋糕。

当当网推出“尾品汇”，专做下线中高端品牌的尾货特卖；触电网创始人龚文祥爆料称，京东正密谋推出特卖模式的“闪团”；就连电商老大淘宝也要掺和一下，天猫副总裁少龙直言，今年天猫的重点就是打造一个“品牌特卖平台”。

今年4月，当当网CEO李国庆曾坦言，目前中国服装业库存积压太严重，唯品会的成功恰恰是把握了这样的契机。于是，像唯品会这样的特卖，被众多的电商大佬们给相中了。

几天前，当当网的品牌特卖“尾品汇”上线，其主要就是做线下中高端品牌的尾货特卖，初期参与特卖的品牌以线下的鞋服品牌为主，将包括ZARA、Lee、Levis、歌莉娅，以及阿迪达斯、耐克等。而在折扣力度上将以3折封顶，后续可能会延展到图书、家居等其他品类。“到时会去看看，万一能挑到自己喜欢的特价品呢。”网购达人LEO表示，反正每天看一些网站的团购已经成为习惯，以后估计再加一项安排，每天看看“品牌特卖场”。

与普通的网购相比，淘“尾货”可有所不同。“相比其他特卖平台，当当网‘尾品汇’重点在名品大牌过季尾货特卖，不过商品库存有限，将采取‘闪购’的模式，对于20分钟未结款的订单将自动清空购物车。这种限时特卖的模式与当当服装商城的当季新品销售模式区别开。”当当网内部人士对此解释。

一向高调的京东显然在特卖上，也早有打算。触电网创始人龚文祥则在微博上说，有供应商爆料说：京东或将于近期涉水上线特卖模式，京东内部称为闪团。商家提报产品，要求名品，要求超低价，内部先进行筛选，一个原则，最低价。然后通过比价的方式选出全网最低价，总之就是谁最低谁就上，目前商家后台已更新上线通知。

随着当当、京东的接连进入，近日，天猫副总裁少龙也表示，今年天猫将为企业尾货开通品牌特卖频道，加入“特卖”阵营。

就如同京东的筛选要求中提到的“最低价”，谁报价最低谁上线已成为电商们进军“特卖”、吸引买家的撒手锏。

凡客显然在4月和李宁公司的合作中尝到了甜头，19元、29元一件的“超低价”是取得这场闪购战胜利的主因，也得到了不少买家的认可。“上次我还抢购了好几件，总共花了100元都不到。”杭州的童小姐告诉记者，网上特卖还是比较划算的。

这场品牌服装的价格战估计会越来越白热化。凡客诚品CEO陈年在微博上表示：“应尽快推动降低扣点，5%为上限，不能更高了。”业内人士表示：“库存即王道，要把生意做大，就得拼低价。”

数据显示，截至4月17日，纺织服装业已公布的2012年年报的上市公司有50家，库存合计约570亿元。

相比2011年，库存增加36.09亿元，同比增长6.76%。面对目前一些网站给出的“跳楼价”，我们不得不说，服装品牌商们可真是挥泪甩卖啊，电商也是下了血本为服装库存积压谋出路。

好玩的是，网友给电商平台们论资排辈，封了称号，如齐天大剩级别：天猫+聚划算势不可挡；斗战剩人：唯品会和京东；必剩客级别：当当（尾品汇）、凡客（品牌特卖）、亚马逊（Z实惠）；剩斗士：聚尚、ihush、天品、一号商城等。

来源：中国质量报

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