国生电器：创新营销模式结硕果

　　2012年8月起，胜利路全线封路，“闭关”3年。全封闭修路，使得元一商圈客流量急剧减少，对胜利路店的影响巨大，销售逐步下滑，年内连续3个月同比下降幅度高达32.6%。

　　绝处要逢生，夹缝里求生存。国生电器胜利路店全体员工，不等不靠，围绕“改革、转型、创新”思路，推动资源整合，不断挖潜看不见的市场，激发全体员工的创造力和积极性。

　　门店加强现场促销力度，提升运营服务品质，不放过每一笔销售。同时，拓宽销售渠道，发掘潜在顾客，改“坐商”为“行商”，全员行动，积极拓展外联单位。针对不同的单位、不同的小区、不同的业态，制定不同的营销活动方案，改变“坐等上门”的经营模式。如，与金鹃广告公司合作开展“员工福利专场会”;利用家具市场的人气宣传商场活动，在中州家具广场设台宣传国生促销信息等等。

　　宣传方式上，在巩固小区发放单页的形式上，采用活动之前一周在入住率且人流量较高的小区设点收取定金方式，圈定意向消费群体。运用网络的力量，开发新营销方式，“微信”、“微博”多方位开展，用“软”新闻，开辟“硬”市场。让信息化时代走进国生卖场，拉近与顾客的距离，让消费者随时随地掌握国生电器优惠促销信息。

　通过全体员工们不懈努力和前期人气的积累，利用“节能补贴”政策即将到期的外围宣传，今年5月份胜利路店销售再破千万，同比增长了15.4%，创造了自2007年开业以来最高记录。

来源：安徽商之都

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