茶企提前打响中秋营销战

　　虽然现在离中秋节还有将近一个月的时间，但是各大茶企为了争夺市场，目前基本都拉开了中秋营销序幕，除了茶叶之外，茶月饼的销售竞争也相当激烈。

　　据了解，今年茶企主要采取折扣让利的方式进行营销，并且力度也比往年有所增强。

　　市场：

　　月饼茶礼优惠多

　　记者走访福州市场发现，福州众多品牌茶企纷纷推出中秋优惠活动，甚至个别茶企早在一个月前就推出了茶月饼、茶礼的定制服务。

　　易安居特别针对中秋节，推出了集合大红袍（80g）、红茶（80g）的中秋礼盒—古堞秋月，团购价仅需488元；在品品香一次购买茶叶满200元以上就有相应的礼品赠送；武夷星推出指定产品特惠价，MINI-tea原价514元，现在仅售396元。除了茶叶外，月饼市场的营销也相当激烈。

　　据了解，今年茶月饼的风味比往年更丰富了。比如，日春推出了“蒸蒸日上”月饼；元泰推出了集红茶、茉莉、绿茶、大红袍、铁观音、普洱这六类不同口味的“恋恋红茶”月饼；三和推出了集铁观音、普洱、紫茶肉松、黑芝麻、海苔等多达9种口味的“福满·月”月饼。不少茶企还贴心地附赠茶叶。比如购买元泰的“恋恋红茶”月饼可获赠一罐75g装的坦洋工夫；购买九峰推出的“众星捧月”还可配送150g的韵香铁观音。

　　亮点：

　　促销力度比往年大

　　据了解，今年茶企主要采取折扣让利的方式进行促销。九峰茶业、熹茗茶业、品品香等茶企都推出了力度比往年更大的优惠活动。

　　如：2013年8月10日-8月31日购买九峰茶月饼，一次性订购10盒即可享受8.5折优惠、订购30盒即可享受8折优惠，而订购30盒以上则可享受7.5折优惠。

　　单次购买熹茗茶业的“月满熹楼”中秋礼盒达1800元以上，享8折优惠；达5000元以上，可享受7折优惠；达10000元以上，可享受6折优惠。

　　品品香工作人员介绍，公司今年推出的优惠活动力度比往年更大，不但花样多，而且赠送的礼品也更多。

　　“今年茶企对月饼的促销力度明显高于往年。”张先生是福州某龙头茶企的营销主管人员，他告诉记者，在茶叶市场总体较淡的情况下，茶月饼市场也成为了众多茶企争抢的“肥肉”，因此，不少茶企在半个多月前就纷纷推出了月饼定制服务，并希望以此带动茶叶的销售。

　　影响：

　　商家促销消费者得利

　　业内人士分析，这些品牌茶企在中秋这样一个传统的茶叶销售旺季大力促进销售，尽管有淡市下的无奈因素，但是更多的是出于一种前瞻性考虑。今年已经过去一大半，在上半年多数茶企的销售业绩并不理想，如果下半年不进行较大的优惠促销的话，可能给企业累积更大的销售压力。另外，今年的武夷岩茶新茶和安溪铁观音秋茶也要陆续上市了，库存的产品如果不能及时销售出去的话，以后的销售障碍就更大。

　　这种情况下，消费者购买茶叶或者月饼是比较实惠的。同样的产品在平时可能不能享受这么大的优惠，在中秋来临之际，不少茶企都有月饼和茶叶的捆绑销售，从消费者的角度看，与其平时单独购买，不如现在一起买划算。

　　除此之外，单次现金消费或储值1800元送1次博饼机会；单次现金消费或储值3000元送2次博饼机会。消费越多博饼机会越多。

　　易安居　古堞秋月中秋茶礼盒团购价特惠488元。该产品精选大红袍80g和忆红茶80g，寓意“洁明皓月逢佳期，密密月华似流年”。

　　品品香 8月15日至9月20日，凡一次性购物满一定金额就有相应的礼品赠送。如：满200元赠送品品香学士白茶专用钢盖杯一个、满1500元赠送品品香定制龙泉青瓷敞口杯茶具一套、满3000元赠送品品香定制骨玉瓷茶具一套。（记者孙鹏伟）

来源: 东南快报

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