多喜爱家纺：创新营销让淡季旺起

　　俗话说“七死八活九抬头，金九银十不用愁”,每年的七、八月份是一年中商品零售销售的淡季，家纺业也不例外。市场淡了，客流少了，销售冷了，促销腻了，但是家纺淡季来了，我们的营销就真的无计可施了吗？多喜爱家纺认为，营销就是要推陈出新，在淡季中出奇制胜，创新营销，让淡季旺起来。

　　虽然淡季是客观存在，但淡季不是绝对的，只是相比刚性需求在一定时期内快速转化为消费行为的“旺季”而言的。因此，我们商家要打破这种淡季的观念，不要人为设槛，觉得淡季就是应该“等、靠、要”来消极应对营销。所谓营销创新，可以从商品本身从发，去发掘产品新的消费方式和用途，或者从营销出发，寻求消费刺激点，刺激客户淡季购买热情。

　　从床品本身来说，床品除开日常睡眠功能，也担当着家居装饰的角色。一些厂商在加大床品研发、生产力度的同时，也附带开发一些特色的床饰品，比如多喜爱家纺店铺会配备睡袍、毛绒娃娃等床饰品，多喜爱美美客MMK也配合床品套件开发相关的窗帘、DIY手工布、野餐垫等产品，都是希望以丰富产品线来强化客户心中“整体家纺家居”的概念，推动和刺激床品的消费。这对床品的淡季营销也能起到很好的促进作用。

　　从营销的角度来看，比如说夏季可以反季特卖被芯类产品，一般来说夏季以夏薄被、凉席、蚊帐等夏凉床品产品销售最火热，普通的四件套等产品也有一定的销量，被芯等因是冬天用的，这个季节销售量不高。但是很多厂商都开始用“反季特卖”的形式，让冬被在夏天就卖得火热，这给店铺淡季销售增添了一大笔“意外之财”.现在也有很多厂商都会利用“内购”来增加淡季销售额，内购，一方面给了员工带来了实惠，另一方面拉动了公司的销售，以很多厂商的内购成功操作经验来看，内购也是去库存的有效方法和途径之一。

　　淡季不淡，因为市场需求永远都有，营销思路是活的，多喜爱家纺认为只要创新，营销万千法门，总能找准方向，收获奇效。

来源：多喜爱家纺

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