营销案例之万和增开“补贴加班车”发动节能攻势

1993 年成立的万和，到目前为止已经走过20 个年头，已成为热水器、厨房电器行业的翘楚。在技术创新上取得了很大的成效，目前获得的授权专利已经近800 项。近些年，其在节能环保层面做得尤为突出。在2012 年6 月国家实施的家电节能补贴政策中，万和前后共有56 个型号112 款一级能效冷凝热水器产品中标，创下行业中标产品数量之最。

为了进一步普及节能热水器，万和再度发力让利消费者。在国家规定的节能补贴金额外，万和与苏宁、国美等大卖场联合掀起了“双倍”补贴优惠活动，消费者最高可享补贴超过1000 元。在2013 年6 月1 日，燃气热水器国家节能补贴政策停止执行后，万和毅然选择回馈消费者的支持与厚爱，将增开燃气热水器“节能补贴加班车”，业内率先自主延续企业补贴。消费者在购买万和原节能补贴中标产品时，仍可获得原相应型号国家补贴标准一半的企业现金补贴。

如此大力度的优惠政策，成就了万和良好的热水器销售业绩。从2012 年6 月截至2013 年3 月，万和节能补贴燃气热水器产品的销量占全行业比重为40.84%，几乎占据行业半壁江山。同时，万和冷凝热水器的销售结构占比也增加了10 多个百分点，销量增长近五成，极大地改善了万和燃气热水器的销售结构。

记者点评：万和发动的节能营销攻势不仅让企业赚了个钵满盆满，也满足了消费者购买节能产品的热情需求，同时还对更为节能的冷凝热水器的普及起到了推波助澜的作用，这也体现出龙头企业对行业发展的责任感。

来源：中国电子报

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