100亿企业是如何崛起的？

有一种店叫百年老店，有一种企业叫百亿企业。

改革开放三十余年，中国本土企业几乎一夜之间就经历了残酷而汹涌的市场化浪潮洗礼。恒源祥、雅芳、杉杉西服、雅戈尔、安琪儿自行车、沱牌曲酒……，一个个曾经耳熟能详的名字现如今却早已淡出我们的视线；利郎、晨光、谭木匠、洋河蓝色经典……，一位位时代的新贵纷纷粉墨登场，跃上了市场竞争的中心舞台。这其中，起起落落，又有谁能主宰沉浮？

纵观三十年市场之路，供销关系悄然变化，品牌成为众多企业在激烈竞争的市场格局中脱颖而出的不二法宝。华夏长城、青岛啤酒、白象方便面、衡水老白干……这些超百亿的企业为何独钟情于品牌，他们又是如何品牌营销的手法实现百亿式崛起？一切的谜团都指向同一家机构——采纳品牌营销策划顾问机构。那采纳又是拥有什么样的营销诀窍，帮助这些企业实现百亿式的崛起的？

华夏长城——概念升级，缔造华夏品牌“长城”

1999年，我国红酒行业仍处于起步阶段，中粮集团携旗下红酒品牌长城干红来到了采纳，欲跨越过一系的品牌难题，成为中国红酒行业的第一品牌。

面对零基础起初、国内外品牌鱼目混珠的行业态势，采纳坚定的指出，以概念包装完成长城干红的品牌战略。

——华夏葡园，产地酒提升起点

1999年，在国内尚无酒庄分级概念之际，采纳建议华夏率先导入酒庄分级概念，并以这一概念为核心打造出华夏长城高端红酒子品牌——“华夏葡园”，将华夏长城品牌的起飞点推向更高的高度；

——三好绅士，年份酒接力

2001年，子品牌“华夏葡园”确立之后，采纳回归核心，为华夏长城1995干红提炼出“三好绅士”概念并凭借包装上的突破——酒瓶端口系上代表绅士身份的领结，在终端形成明显差异，让年份酒延续长城品牌的强劲势头；

——小产区，红酒品牌至高点

酒庄酒、年份酒相继取得成功之后，2005年采纳继续深化华夏长城产品概念的包装，通过以产品概念与消费理念形成共鸣的营销策略，再度为华夏长城推出极具行业代表性的“小产区”高端红酒。以“小产区是判断好红酒的唯一标准！”为核心传播概念，并与法国厨皇开展联合传播活动，创造了2005年红酒市场上最大的营销亮点。

在红酒行业从起步迈向成熟的时代契机下，采纳与华夏长城三度强强联手，三次推出全新概念产品，三次引爆市场，三次引发全行业竞品跟风，在消费者心智中筑起了我国红酒的品牌长城，从而一举实现企业百亿式的雄伟崛起！

青岛啤酒——品牌保鲜，勇闯“禁区”

“百年老店”青岛啤酒，品牌历史悠久，声名远播。虽然在国内市场内一直占据有较高的市场份额，但华南区的品牌认同度和市场占有率始终落后于竞争对手，一时之间，华南区成为青岛品酒的“禁区”。2003年至2005年，采纳助力百年品牌青岛啤酒，以一场声势浩大的“品牌保鲜”运动再次向华南“禁区”发起冲击。

——规划产品组合，启动品牌战略工程

在青岛啤酒原有的160多个产品的基础上，采纳以占位、占利、占量、阻击产品为参照系，构建起“原生”——占位产品、“纯生、淡爽、醇厚”——占利产品以及“万力、东江湖、五星”等地方阻击产品的产品组合，形成高、中、低三个档次协同开拓市场的战略局面；

——“小丑营销”，打破市场壁垒

而面对销量低迷的老大难问题，采纳深度洞察市场，发现其核心原因在于啤酒消费的习惯壁垒。为打破壁垒，采纳开启了“2004年青岛啤酒狂欢节·华南行”的大型主题营销活动。活动中，选用小丑为青岛啤酒大使造访各大啤酒消费现场，以其憨态、滑稽的外在形象化解与消费者之间的距离。通过一系列的助酒活动，让消费者大声喊出活动口号“我爱青岛啤酒”，赢取丰厚奖品，在潜移默化中逐步瓦解消费者心中的习惯壁垒，从而打破青岛啤酒华南区的市场僵局；

——鲜活演绎，助“原生”成就王者之路

成功打开华南区市场之后，采纳全力打造占位产品——青岛原生。

通过对原生生产工艺的数字化解读，推出了令人信服的行业全新标准。与名人杨丽萍“联姻”，将青岛原生的核心卖点“活”成功的融入大型原生态歌舞《云南映象》之中，借助名人效益，将“原生”概念“大”声传播，使原生概念快速在消费者心智中生根发芽。

随后在“2004年青岛啤酒狂欢节·华南行”的基础上，借势推出“2005年青岛啤酒狂欢节·原生态游”，进一步巩固青岛原生在行业内的高端地位。

青岛啤酒凭借这一场品牌保鲜活动，不仅终于打开了被视为“品牌禁区”的华南市场，更成功的推出全新高端品类产品——青岛原生，使得青岛啤酒顺利的成为当年的市场销售冠军，连续两年的服务，采纳帮助青岛啤酒在销售利润上提升了20%，同时进一步提升了青岛啤酒的品牌价值。

除了华夏长城和青岛啤酒之外，TCL、苏泊尔、帝豪汽车、皇明大太阳能……，这些企业善于捕捉市场机会、深谙品牌发展之道，依赖着品牌源源不断的拉力，上演着一夜百亿的神话般崛起，而更令人意想不到的是，这些企业百亿式崛起的后背，竟然都隐藏着一位共同的“智慧外脑”——采纳品牌营销策划顾问机构！

一次成功或许是运气，两次成功也许是巧合，一次又一次的奇迹上演，让人无法不对其背后的秘密深深的好奇。难道这些企业的崛起只是表面上的一些市场举动，抑或是有着更深入且不为人知的营销秘诀？而这些秘诀又与采纳有着什么样千丝万缕的联系？

2013年12月7日、8日，中国百亿企业御用“外脑”、中国营销策划界航母——采纳品牌营销策划顾问机构将在深圳市深航酒店鲲鹏厅隆重举行“第十四届品牌营销盛典”暨采纳十八周年纪念大会。活动上，采纳品牌营销策划顾问机构领军人物、中国十大营销专家朱玉童先生将领衔采纳六位精英，与CCTV经济人物、中国绿色营销领军人物皇明太阳能董事长黄鸣、中国化妆及保健品领导品牌隆力奇董事长徐之伟、中国百强企业鲁西化工高管姜总等业内专家共同揭晓品牌营销促使企业迅速崛起背后的秘密。“授人以鱼不如授人以渔”，品牌营销的“道与术”将在此次盛会上为您娓娓道来，品牌与您有个约会，我们不见不散！

来源：江苏热线

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