匹克使出“连环计”攻坚北美市场

　　近日，匹克使出“连环计”———签约美国大学生体育代表团和加拿大唯一的一支NBA球队多伦多猛龙队，通过连续动作积极开拓北美市场。匹克CEO许志华表示，这两项签约将进一步丰富北美营销资源，推动匹克在北美区域的战略布局和市场拓展，“这是匹克市场国际化的又一个重要举措。”

　　瞄准年轻人结盟美国大学生代表团

　　在匹克品牌文化馆召开的新闻发布会上，匹克宣布签约成为美国大学生体育代表团的官方赞助商。美国是世界体育强国及大学体育强国。此次签约是匹克有谋略的一项规划：2013年，美国大学生体育联合会将组织约600~700人阵容的美国大学生体育代表团，参加在俄罗斯喀山举办的第27届世界大学生夏季运动会。而一直以来美国代表团都是历届世界大学生运动会焦点之所在。

　　许志华认为，得青少年者得天下。根据美国职业体育的发展模式，众多项目顶级联赛的优秀运动员大部分都是由大学选拔而来，匹克此次正是将战略目光瞄准年轻人群体，意图产生长远的品牌影响力。

　　匹克美国分公司总经理栗佳也表示，美国大学生体育代表团的成员，都是从美国各所大学挑选出来的精英，他们都是学校的顶级运动员，背后都有一大群粉丝，这将是匹克的潜在消费人群。

　　签约多伦多猛龙队谋划加拿大市场

　　连续4年蝉联中国篮球装备第一品牌的匹克，一直在进行国际扩张的脚步。2007年，匹克从国内众多体育品牌中脱颖而出，在耐克、阿迪达斯把持的NBA世界，这个来自中国的体育运动品牌完成了跻身这一黄金赛事权势榜前三的荣耀之旅。这让匹克在美国乃至整个北美地区都有着不错的知名度和影响力。

　　在当天的发布会上，匹克还宣布在即将开始的NBA新赛季，成为坐落在加拿大的多伦多猛龙队主场赞助商。这是继休斯顿火箭、布鲁克林篮网和迈阿密热火之后，匹克签约的第四支NBA球队，创中国体育品牌之最。

　　匹克在NBA的“主场优势”再度强化。多伦多猛龙队是加拿大唯一一支NBA球队，在该国有着强大的号召力。而且，新赛季，匹克的签约球星凯尔·洛瑞也转会到了猛龙队，并将承担起球队的领袖角色，且极有可能通过自己的出色表现入选全明星。

　　“这将使匹克在加拿大的关注度得到充分保障，”许志华说，“多伦多是加拿大篮球的桥头堡，对加拿大有着天然的辐射能力，这将有助于匹克深入开拓加拿大市场。”

　　立足NBA攻坚北美市场辐射全球

　　匹克这一“连环计”的意图已经非常明显：立足NBA联赛，攻坚北美市场，辐射全球。根据匹克美国分公司的设想，匹克在美国将以学校和社区作为营销的重点，目标是找到耐克和阿迪达斯之外的细分市场，通过出色的性价比优势和个性化的产品，成为这个市场的领导者，并藉此成长为美国市场第三大运动品牌。

　　对此，匹克CEO许志华信心十足：“匹克国际化战略的核心，很重要的一点就是差异性的本地化营销，即利用当地的资源来营销当地市场。而北美的学校体育和社区体育都十分发达，是非常重要的市场，也是匹克立足美国乃至北美市场的机会。”

　　据悉，匹克美国的研发设计中心正在加拿大加大产品的开发和设计力度，目的是设计出符合美国乃至北美市场审美的产品，并进一步丰富在当地市场的产品线和个性化程度，从而俘获更多的当地消费者。

　　业内专家则表示：北美市场是匹克国际市场相对最弱的区域，匹克此举在于进一步强化北美资源布局，从而啃掉这块硬骨头，通过北美市场的风向标作用，辐射并带动全球市场，从而实现匹克的市场全球化梦想。

来源：中国工业报

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